主题：金融街顾问代理津塔写字楼全球招商 销售奇迹或再现

2009年，天津环球金融中心开盘，这一规模巨大的项目包括津塔和津门两大板块。金融街房地产顾问有限公司，作为天津环球金融中心（津塔、津门）的代理公司，更是创造了代理销售额超10位数的天文数据，在业内惊喜的目光之后更是充满了惊奇。随着津塔写字楼工程进度的不断加快，以及成功签约津塔写字楼成为其营销策划顾问和租售代理商，金融街房地产顾问有限公司再次站在了舆论关注的风口浪尖之上。日前，记者带着这些惊奇与疑问，就项目的相关热点，对金融街房地产顾问有限公司总经理魏斌先生进行了专访。


金融街房地产顾问有限公司总经理 魏斌先生


传承专业商务血统为天津商务地产注入成熟脉搏

金融街房地产顾问有限公司，对于天津的购房者来说，用即熟悉又神秘来形容一点都不为过，当创纪录的代理销售数据在报端网媒上频频曝光时，其低调务实的做事风格却与之形成极大地反差，而当魏总谈起金融街房地产顾问有限公司，最先强调却不是这些，“如果说到金融街房地产顾问有限公司，一定不能忘了大背景：金融街控股股份有限公司。”金融街房地产顾问有限公司成立于1999年，由金融街控股股份有限公司(股票名称:金融街000402)投资组建，是一家集房地产产品研究、营销策划、销售代理服务为一体的房地产综合服务机构。

“当谈及金融街控股，谈及北京的金融街区域，相信了解中国商业地产的人一定会非常的熟悉，金融街控股股份有限公司为一家以房地产开发为主的上市公司，以商务地产为主导，致力于金融街区域的总体规划、土地开发、房地产项目开发和综合管理。是北京金融街区域的独家开发商。”

而伴随着金融街区域成长为国家金融管理中心，以及金融街控股的全国性战略的展开与逐步成功，金融街顾问也从众多中介机构中脱颖而出，成为业内最有影响力、业绩最为突出的商务地产中介服务机构。公司在客户资源、政府关系、区域整合等方面拥有业内公认的竞争优势。公司在北京、天津、重庆、南昌等城市，运作商务地产项目数十个，包括富凯大厦、鑫茂大厦、通泰大厦、北京银行大厦、金融街中心、泰康大厦、EXCEL大厦、西环广场、德胜尚城、德胜国际中心、德胜凯旋广场等标志性项目，其中多个实现快速整售，给开发企业创造和实现了高价值，仅在金融街一个区域内就已实现销售代理57.3万平方米，2009年预计销售额将超过80亿元。
金融街顾问签约代理津塔写字楼 销售租赁工作已全面启动

在交谈的同时，魏总透露道，在完成天津环球金融中心公寓项目接近完美的销售案例之后，“金融街顾问日前已成功签约津塔写字楼,并成为其营销策划顾问和租售代理商。”

据了解，环球金融中心写字楼位于和平区解放北路金融城的龙头位置，是金融街控股股份有限公司继北京金融街后的又一力作。项目的设计理念源于中国传统的折纸风帆建筑造型,寓意天津扬帆起航，由SOM统一规划设计，建筑高度达336.9m，力求用标志性的高度定义天津的国际地位。项目融前瞻性的建筑规划理念和世界顶级设施配套于一身，代表着世界最高建筑水准，如：世界最安全的钢板剪力墙结构体系，可承受百年一遇30.5m/s的风速，2500年一遇的罕遇地震；天津首例双层轿厢电梯系统，最快8m/s梯速设计，最长等候时间不超过40S；世界最先进的VAV全空气变风量空调系统 ；无间断双回路电源供应，按金融客户特殊用电需求设计。项目计划于2011年正式落成，将成为各金融企业、世界500强等重量级企业进驻环渤海经济圈的首选，预计未来入驻天津环球金融中心的金融商务企业将超过700家。

“目前写字楼接近封顶，金融街顾问负责的销售租赁工作已全面启动。”魏总向记者介绍到，“随着京津一体化进程的加快，目前北京与天津的经济联系越来越紧密，金融街顾问的各种优势也将愈加的得到体现，我们既有数年的北京金融街销售租赁经验，又有对天津较为深入的了解，我们可以有效地利用，两方面的资源，实现联动，使资源发挥最大效益。在这里其实可以透露一下的，金融街顾问的客户阵容可谓是“超豪华”，有以央行、证监会、银监会、保监会为代表的国家金融管理部门，以建设银行、中国银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、北京银行为代表的大型国有商业银行，以中国人寿、平安、泰康、华泰为代表的大型保险公司，以华夏、南方、易方达、申万巴黎为代表的大型基金公司，以中国证券登记结算、中央国债登记结算、国信、安信、宏源为代表的大型证券机构，以中国移动、中国网通、大唐电力、中电投、中国道路交通为代表的超大型国企等等。同时，金融街房地产顾问公司与市区各级政府主管部门和各类商会、社团组织有着密切的联系及合作，保证高端客户资源的信息渠道。我们充分利用《金融街》杂志，金融街在线、金融街控股网站等网络平台，全程参与金融街商会各项活动，第一时间了解新增需求，以最快速度提供专业服务。”

当记者问及津塔——这个天津的新高度赋予这座城市的意义时，魏总这样讲到：“其实近年来，伴随着环渤海经济开发区的蓬勃发展，天津作为中国北方经济中心，正日益起到不可替代的引擎作用。而传统的地标性建筑已经不再有能力满足天津目前的发展需求。天津迫切需要一个全新的，具有国际化大都市背景的建筑物来起到内聚天津精神，外邀海外投资作用的地标性建筑。”

“于是，天津新的功能性地标应运而生，天津环球金融中心正是在恰当的时间，恰当的地点，以恰当的身份出现。也正因如此，天津环球金融中心荣获了2009天津城市新地标称号，并将引领天津未来数十年的城市发展方向。”

不难预言。天津环球金融中心，将成为天津开放进取的城市精神、先行先试的优越政策及快速稳健的发展态势的集中缩影，为天津市成为真正的中国北方经济中心助一臂之力，魏总在采访的尾声也为天津这座未来之城送上了最真挚的祝福，同时，也希望天津各大企业能够进驻津塔写字楼，共同见证天津经济的飞速发展。
深度解读豪宅销售奇迹 天道酬勤抢占天津楼市制高点

而同样的销售奇迹在天津的海河岸畔得到重现。据相关权威机构统计，天津环球金融中心目前已经实现23亿的销售额，并连续数月列天津房地产市场销售排行榜榜首。

究其原因，魏总这样解读“金融街顾问进入天津市场已有五年之久，经历了天津市场的发展变化。了解区域房地产市场的特征及其客群的消费特点。能够从较深的层次把握项目的气质、特点和竞争力。同时对区域规划的未来发展方向也有独到的理解。而天津环球金融中心，金融街顾问更是从05年拿地，06年启动规划设计，到项目前期的定位，中期市场的调研分析，后期的营销策略等等，一直有一个小组在跟进参与，金融街顾问从最开始就对项目有了最深刻的了解，所以，无论对项目，对市场，对客户，我们都十分的清楚与了解。”

所以金融街顾问公司在天津环球金融中心项目上创造出的销售奇迹，看似出乎意料，实则情理之中。





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金融街：将金海湾打造成和谐的顶级度假区
11月28日，由金融街惠州置业有限公司和东方宾利文化传播有限公司共同举办的"金海湾杯"第九届中国职业模特大赛取得了圆满成功。

在活动进行前，金融街惠州市场部经理金巍接受了搜狐焦点网记者的采访。

搜狐焦点网：金融街首期开盘一年多以来，销售情况如何？如何吸引来自其它地区的购房者？

金巍：第一期凤池岛公寓08年6月开盘以来，440套单位在两个月之内就销售完毕。在09年，我们推出了2期公寓以及30套3期的别墅单位，在1个月之内就宣告售罄。总体来看，08年我们实现了2个亿的签约额度，09年我们预计将实现5亿元左右的签约金额。

在打造吸引力方面，除了独特的自然资源以外，我们主要向客户推出了“拥有一套自己的海滩住宅”的概念，这个概念非常吸引人，赢得了很多外地客户的认可。

搜狐焦点网：金融街拿下金海湾项目以来，到目前为止金融街控股集团对这个项目的支持力度是怎样的一个变化？

金巍：金融街集团一直非常支持金海湾这个项目，曾经为这个项目定向增发了35亿元人民币。同时，集团对这个项目的投入金额在以每年30%的比例增长，支持力度非常大。

搜狐焦点网：在开发过程中，金融街如何打造与当地原住民的和谐共存？

金巍：因为涉及到拆迁、市政建设等敏感问题，金融街对此一直非常关注。我们除了在项目现场以及附近投入大量资金完善水、电、污水处理、道路建设等市政建设外，还各位注意对当地村民进行扶持。具体而言我们会为他们提供现金补助、提供就业机会等，最终实现双赢。

搜狐焦点网：地产界一直有南派地产和北派地产之说。近期传闻，碧桂园在北方城市的市场业绩比预期要低。碧桂园自身解释为水土不服，不知道作为北派地产的金融街在南方是否适应呢？

金巍：有的。南方和北方由于区域文化不同，在项目的操作上存在着差异化。正如业界知道的那样：在营销措施上，北派地产商注重文化，而南方地产商注重产品品质的细节。也就是说对于消费者来说，你的项目我买了会给我带来什么。北方人比较喜欢文化调性，而南方人则注重实质，很是现实。

这在金海湾前期的营销上多次遇见。由此，金融街边学边运用。目前，算不上娴熟，还在摸索中。这也是当年准备进军广东之时就下定的决心：前几年，我们先抱着学习的态度开发项目。

搜狐焦点网：金海湾，这一个项目金融街是怎么规划的？毕竟金海湾是投资型物业类别，而投资型物业看重的是未来的价值。

金巍：金海湾是金融街惠州公司准备8-10年消化的项目。第一阶段大概历时两年做公共部分，如通路、通电、通水等；第二阶段大概是1-2年是部分消费性物业（如已经消化掉的)+海景别墅）+4座5星级酒店+海洋文化旅游（如潜水、戏海等）。目前正处于第二阶段。

第三阶段主要是消费性物业。我们坚持要做到这里不仅是旅游之地，而且可以游人的身心留下来享受大海彻底放松。

金海湾日记 http://www.tianya.cn/publicforum/content/travel/1/253071.shtml

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000402，雄起

什么时候能雄起啊

央行版REITs京津沪先行 北京试点或选商业地产
“央行版”房地产投资信托基金(REITs)试点管理办法，历经半年多时间的冲刺，近日已收官，即将露出真容。

　　《每日经济新闻》日前记者独家获悉，北京、天津、上海三地的REITs试点工作已经全部准备就绪，“只要央行的试点管理办法一落地，三地的试点将同时上阵。”消息人士透露说，为了加快试点推进，相关参与人员一直处于连夜加班状态，为的就是在管理办法公布同时，试点产品即刻出炉。

　　由央行牵头银监会、证监会等11个相关部门成立的“REITs试点管理协调小组”，已经完成试点实施方案的制定，京、津、沪三地经历数月紧锣密鼓的准备，将同时推出REITs试点，破解了之前市场对试点城市先后顺序的猜测。

　　“根据试点管理办法，试点企业需要所在地政府和相关机构出具推荐函。”知情人士称，这个环节很容易实现，当地部门对REITs试点已经透露出强烈的支持意愿。

　　虽然很可能同时进行“央行版”REITs试点，京、津、沪三地依然各持特色。

　　北京试点或选商业地产

　　11月26日，北京试点REITs的方案已成型，并被递交到北京市政府。

　　在这个试点方案里，对REITs产品的标的资产、收益权发行、信息披露、监督管理等进行了规定。

　　“从近期的洽谈看，金融街、金隅等地产公司表示出了强烈的接受试点意愿。”知情人士透露说。

　　从金融街作为商务地产的代表入选情况看，北京第一批REITs产品的标的资产将以“商务地产”为发行主体的可能性大。据消息人士透露，金融街、金隅等地产公司对试点已经形成各自的方案。

　　作为全国商务地产龙头企业的金融街控股股份有限公司，自2008年以来，把开拓商务地产市场作为重点工作，以北京为核心，加速北京金融街拓展建设，同时在全国重点城市布局。如果金融街发行REITs产品的话，将开拓出商务地产融资的新模式，缓解融资饥渴。

　　而金隅集团旗下的北京金隅集团今年一直传出到香港上市融资的消息，如果REITs成功的话，对其融资也是一大利好。

　　京津沪各有特色

　　与北京把商业地产作为REITs标的物相比，天津的试点却会以廉租房作为标的物，而上海则选择的是金桥集团、外高桥集团、张江集团和陆家嘴集团4家大型国企的物业资源，打包发行产品，发行规模达35亿～45亿元。

　　消息人士称，天津的试点方案，将采用中信证券的产品设计思路。10月22日，中信证券参加住建部召开的REITs《关于房地产投资信托基金物业评估管理有关问题的通知(征求意见稿)》内部讨论会上，中信证券的高级经理翁少群就表示，“天津试点REITs，主要也是在银行间市场交易的廉租房租金。”

　　“天津试点搞廉租房、上海试点主要搞工业地产物业打包，那么北京试点主要推商务地产企业。”知情人士介绍。

　　虽然三地的标的物各有特色，但思路都是一致采用“央行版”的债权类REITs。

　　所谓债权型REITs，就是采取把物业发展商旗下部分或全部经营性物业资产打包设立REITs，然后把每年的租金、按揭利息等收益权分割成若干份收益凭证，出售给投资者，然后定期派发红利的运作模式。

　　这种在银行间市场交易、类似债券投资方式的REITs产品，并不被看作真正意义上的REITs，只是把物业作为金融证券化衍生品，物业发展商可继续持有物业的所有权，只有机构投资者才能购买，资金募集方式为私募。

　　而证监会拟推出的REITs产品，是在证券交易所市场上市、交易，资金募集方式为公募，这种在资本市场上可流通的资产证券化产品才是国外REITs产品的模式。

　　业内人士分析，央行版REITs试点之所以先于证监会版，在于银行间发行REITs，可以避免被双重征税(即租金收益被征一次税、打包证券化上市交易后再被征税)，因此被市场看好。



该贴内容于 [2009-12-10 16:08:55] 最后编辑