主题：年底冲规模 基金预约销售重现江湖

　 据基金公司市场部负责人透露，因管理层明确禁止预约销售，目前老牌代销行大多没触犯此条“红线”，但部分中小代销渠道和基金公司进行预约销售。

　　作为条件，基金公司会适当提高代销渠道的销售佣金或其他激励标准。

　　

　　记者了解到，一些基金公司为了扩大新基金发行规模，在年底管理资产规模比拼中位置靠前，再次玩起了预约销售的“把戏”。

　　中型基金公司比拼规模更积极

　　前五大基金公司的规模比拼悬念迭起。华夏基金稳居“江湖老大”已是铁板钉钉的事情。而易方达和博时之间的“榜眼”争夺战格外引人注目，易方达凭借一只联接基金近190亿的首发规模，占据优势。而博时超大盘ETF及其联接基金目前正在首发，嘉实基金也正在发售新基金。如此一来，鹿死谁手仍是未知数。

　　业内人士表示，相比资产管理规模过千亿的基金公司，中型基金公司的规模比拼其实更为激烈，“只不过没有一线基金公司吸引眼球罢了！”他还表示，目前管理资产规模在500亿-600亿之间的基金公司，为争前10名、前15名和前20名的“战斗”其实非常惨烈。此外，还有些规模在200亿以下的基金公司，也在为争取跃上能开展新业务的“资格线”而奋斗。

　　预约销售重现

　　“没办法，公司领导给的压力太大了，而且华夏、博时、易方达这些超大型基金公司正相继发行新基金，现在是夹缝中求生存，只能使出浑身解数了。”据深圳一家合资基金公司的市场部负责人透露，因为此前管理层明确禁止预约销售，目前老牌代销行大多没有触犯此条“红线”，但也有部分中小代销渠道和基金公司进行预约销售。

　　据透露，在新基金首发日之前，部分代销银行或券商都会给客户发手机短信或以其他方式进行提示，告知客户预约购买的方式，当客户提前把资金打进去后，到基金首发日才解冻，并生成基金份额。作为条件，基金公司会适当提高代销渠道的销售佣金或其他激励标准。

　　记者查阅相关资料了解到，此前管理层曾明确规定：基金销售应在证监会批复的核准日进行发售，这也意味着基金公司在核准日之前进行“预约销售”，是不被法律法规所允许的。深圳这位合资基金公司的市场部负责人表示：“预约销售其实是‘被迫’的！基金公司花费那么多营销费用，无非是个面子工程。”



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