主题：中国石油加快推进国际水准销售企业建设

油品销售业务10年发展走过了不平凡的发展历程，取得了令人瞩目的成绩。这个成绩体现在5个方面：油品销量增长1.4倍，国内市场份额保持在40%以上，零售量保持两位数增长，销售收入年均增长23%，油品销售业务成为公司核心主营业务之一。加油站总数增加2倍，管道总里程和资产型油库库容稳步增长，营销网络建设跨越式发展，市场供应保障能力显著增强。体制机制逐步理顺，营销管理持续加强。在市场需求旺盛和雨雪冰冻灾害等特殊时期，多方筹措资源保障市场供应，全面履行经济、政治和社会责任。

今后一个时期，是销售业务发展的关键时期。总结起来，有“五化”——市场份额争夺“白热化”，油品销售“微利化”，销售形势“复杂化”，替代能源发展“产业化”，基础建设和业务运行“高成本化”。

后国际金融危机时期，面对挑战与机遇，销售企业应以一种怎样的姿态立足充分竞争的市场？周吉平提出，继续深化和推进市场战略，加快建设“效益优先、规模发展、管理科学、服务优良”的国际水准销售企业。这次会议的目的就是统一思想，提高认识，使干部员工坚定信心，万众一心地落实好党组的决策。

销售业务既要注重规模和速度，又要实现效益和质量，使这两方面平衡前进，实现又好又快发展。而实现两方面平衡发展的关键是提高核心竞争力，在技术、经济和服务等方面，比竞争者更有竞争力。同时，仍然要坚持低成本发展战略，在控制投资，优化结构；控制人工成本，推行扁平化管理，提高信息化建设；加强全系统精细化管理等方面实现低成本发展。



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