主题: 宝钢股份钢管一体化销售打出“组合拳”
2008-04-28 16:07:42          
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主题:宝钢股份钢管一体化销售打出“组合拳”

  今年以来,宝钢股份钢管品种管理部充分发挥一体化协同优势,积极应对各种挑战,一季度,钢管出口成绩喜人,各类钢管出口达8.3万吨,完成年度目标的30%,其中,战略产品占总销量的64%,独有、领先产品出口比例达到28%。

   今年,宝钢钢管销售全面实施一体化管理模式。为更好地发挥“资源协同、市场协同、管理协同”的整体优势,钢管品种管理部在海外销售中大打“组合拳”,统一制订了海外市场走访计划,为用户提供一站式服务。同时,以一贯制技术为支撑,对宝钢分公司钢管厂、鲁宝钢管、特殊钢分公司精密钢管厂等产线进行了资源优化配置,全面提升了宝钢钢管在国际市场上的竞争力。

  
   欧美地区的贸易壁垒,给宝钢钢管出口增加了难度。为应对挑战,钢管品种管理部充分发挥宝钢一体化协同效应,加强与各生产单元和海外公司的沟通协作,采取建立钢管海外市场预警机制、扩大非敏感地区的出口份额等一系列有针对性的营销措施。对可能发生的贸易风险,钢管品种管理部积极与用户沟通,优化产品供应结构,将外销产品定位为高技术含量、高附加值。一季度,完成HFW套管出口1.3万吨,其中,K55高钢级HFW石油套管实现批量出口,宝钢成为国内首个具备该产品供货能力的钢铁企业。

  
  
  
   积极开拓新兴海外市场,培养和储备新的用户,是宝钢钢管营销成功的重要法宝。一季度,在各相关部门的协同配合下,宝钢先后通过了壳牌公司、沙特阿拉伯石油公司及厄瓜多尔石油公司等企业的管线管工厂认证,具备了向这些用户批量供应HFW管线管的条件。同时,宝钢还通过了德国GKN公司管理体系认证,解决了精密钢管厂向该公司供应汽车管管坯原材料的问题,成功进入其供应商名单。



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