主题：万东医疗董秘：大力进军基层医疗器械市场



　　随着医改推进和基层医疗设施的建设完善，我国农村及乡镇医疗器械市场显露巨大潜力，吸引了国际医疗器械龙头竞相抢滩，一时间“夺标”之战硝烟四起，面对强有力的对手，万东医疗有几分胜算？中国证券报记者独家专访了万东医疗董秘张丹石，为投资者详解战局。

　　市场扩容引巨头抢滩

　　中国证券报：目前公司的主打产品及市场占有率如何？国内医疗器械行业的竞争格局是怎样的？

　　张丹石：X射线机和核磁共振是公司的核心产品，对于X射线机，公司增加投入致力于实数字化、高频化、智能化，如今公司正在不断推出新产品。公司的X射线机等常规诊断产品的市场占有率均在50%以上。

　　对于核磁共振产品，公司都拥有自主产权，加上基层医院的需求量较高，产品的市场前景较好。

　　目前国内医疗器械行业的第一梯队是“GPS”，即GE、飞利浦、西门子，第二梯度是日立等日系公司以及万东医疗，可以说，公司的主要竞争对手是国际医疗器械商。

　　中国证券报：请问您如何看待我国农村及乡镇医疗器械市场的兴起对行业及公司的影响？

　　张丹石：可以肯定，农村及乡镇医疗器械市场的兴起将带来医疗器械产品市场的显著扩容，这一点已引起了国内外医疗器械商的广泛重视。

　　从公司的竞争格局可以看出，以往公司产品集中在常规医疗器械，而“GPS”以高端产品居多，因此之间竞争不太明显，随着基层医疗市场的启动，“GPS”看好农村医疗、社区医疗市场，将产品向下延伸，例如西门子和飞利浦分别设立合资企业、GE与新华医疗合作，都意在开掘基层医疗市场，而万东医疗也在不断向上延伸，因此直接竞争越来越多。

　　扬长避短备战基层市场

　　中国证券报：公司在与国际医疗器械龙头之间的竞争，存在怎样的优劣势？

　　张丹石：有一个数据。2009年农村乡镇的医疗器械招标中，万东医疗的产品中标率超过50%，2009年公司不到7亿元的营业额中，就有约2.5亿元是来自基层医疗市场的贡献。

　　外资企业产品向下延伸的过程也必然要求过硬的终端实力。在竞争中，“GPS”固然拥有良好的产品口碑和品牌优势，但此前其业务多在三甲医院，营销网络也集中在大城市，因此基层地区的销售能力受到牵制；而万东医疗的优势在于拥有强大的产品营销网络和维修网点，唯一的劣势在于品牌效应要差一些。

　　目前，公司产品已经针对基层市场做出了相应改进，以更符合市场需求，未来公司将着力在提升产品质量和稳定性上不断下功夫，同时充分利用网点优势，大力推进产品进入基层、进入社区。

　　中国证券报：医改的推进和医保的落实对公司有怎样的利好？

　　张丹石：公司的产品多数都已进入国家的医保目录，并且不少还属于国家自主创新产品，除了享受一定的资金扶持外，在招标采购中还拥有优先采购权。

　　医保的推进将促进医院在医疗检查服务方面实现“同质同价”，即做同样的检查项目收费将趋同，因此对于医院采购方而言，会考虑同样的收益下如何节省设备成本，由于进口器械的价格至少要比国产器械高50%以上，因此医院可能将优先考虑采购国产设备，这将对国产器械商带来一定的利好。

　　当然，由于进口设备的质量和技术水平比较先进，更容易受医院的青睐，要实现国产器械对进口器械类似于家电行业的全面替代，对国产商来说，还需要3-5年的努力。



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