主题：首选北海港做出海通道 贵州茅台酒借道广西闯东盟


　　尽管茅台酒举世闻名，不愁销路，但茅台集团仍有意进军广大的东盟市场，如今已在东盟各国开设了专卖店。贵州资源丰富，除了茅台酒，知名品牌也有不少。那么，贵州的这些老品牌是如何开拓东盟市场，与东盟国家既沿海又沿边的广西在其中起到了什么作用？趁着“泛珠东盟·新南行记”四省联合采访团贵州行之际，记者就此进行了采访。

　　茅台酒“皇帝女儿”曾愁嫁

　　茅台酒无论是生产还是销售，都有着得天独厚的优势。

　　在位于贵州仁怀市茅台镇的茅台酒集团参观时，记者发现茅台酒的制酒车间与其他酿酒作坊并无二致。茅台集团宣传部部长李增驰坦承，茅台酒之所以具备良好的品质，得益于茅台镇当地独特的自然环境。

　　“茅台酒的酿造材料与其他酒无异，无非是高粱、小麦、水。”李增驰又强调说，高粱必须用本地高粱，水得取自赤水河。

　　即使是独特的酿造工艺，也与自然环境密切相关。比如阴阳发酵法，是为了让酒糟“网罗”当地空气中独特的微生物。

　　除了自然环境所赋予的好品质外，茅台酒因为历史原因，还具备其他酒类品种无可比拟的品牌优势，如被誉为外交酒、政治酒、文化酒、友谊酒。茅台集团董事长季克良并不否认，独特的自然和人文因素，造就了茅台酒在白酒行业中的垄断地位。

　　虽然顶着这么多光环，但广大的爱酒人士可能并不知道，茅台酒在市场经济中也曾出现过滞销情况。

　　季克良说，上世纪90年代初期和中期，茅台酒厂前汇集了全国各地的经销商，不少经销商“求爷爷告奶奶”，削尖脑袋找酒厂领导批条子拿茅台酒，很多人靠批条发了财。但1997年东南亚金融危机之后，茅台酒厂“门可罗雀”，求批条的经销商全不见了踪影。

　　茅台酒厂这才意识到，那种自以为茅台酒不愁销路、坐等销售商上门的思想是多么严重的错误。

　　挺进东盟找市场

　　茅台酒在遭受困境后，开始积极寻求市场转型，由以往等人上门，变为主动寻找市场。首先是建立了营销队伍，在全国铺设营销网络，加强媒介推广。东南亚金融危机后的第二年，茅台酒生产、销售等主要经济指标便跃升至行业第二。

　　近几年，茅台集团还积极与各行各业品牌合作，借助其他品牌推广茅台。在茅台集团参观时，记者看见陈列柜内摆放着茅台酒的“时尚装”、“贵族装”，比如水立方包装，是茅台集团专为北京奥运打造的。

　　季克良称，茅台酒为其他品牌打造“特供酒”、“专供酒”的条件是：世界500强企业、国内500强企业的前20名，以及其他一些具备国际知名度的展会等。

　　记者还在陈列柜内看见有专供第五届中国-东盟博览会的茅台酒。“这是广西订做的。”季克良说，“这对我们在东盟市场的发展有极大的促进作用”。

　　茅台酒如今的一大发展战略，就是积极开拓国外市场。但季克良说，由于口感不同、对国外的宣传力度不够等原因，在欧美国家茅台酒销量提升难度较大。而东盟国家与我国地缘接近，众多华侨的饮酒习惯也接近，茅台酒的认知度高，因此茅台集团非常注重东盟市场，如今在东盟十国几乎都开设了专卖店。在每年的中国-东盟博览会上，茅台酒也专设了展位。

　　首选北海港做出海通道

　　此次贵州之行，记者还走访了贵州其他一些知名企业，如亚洲最大的磷化工企业——瓮福集团、全国十大名茶——都匀毛尖等。这些企业，有的已经在东盟占据了较大市场份额，并以广西北部湾港为唯一出海通道；有的则正将眼光瞄向东盟市场。

　　4月12日下午，采访团走进瓮福集团。该公司是以磷化工业为主的企业，十几年前便开拓了东盟市场。如今，该公司70%的国际贸易量来自东盟国家，进口原料也来自东盟国家，如越南和菲律宾的煤炭等。该公司董事长何浩明介绍说，在开拓东盟市场的过程中也不是一帆风顺的。世界上很多磷化工企业都盯着东盟市场。该公司的一些磷化工初级产品在东盟经历了残酷的国际竞争，但所占市场份额仍不大。于是，该公司积极与国内一些知名高校的科研机构合作，研发磷化工高端产品，在东盟市场中占据了一席之地。

　　当广西记者团问及瓮福集团与广西北部湾是否有业务往来时，何浩明高声说：“我们的进出口业务都是选择广西北海港。”过去，瓮福集团的进出口业务主要是经由广东湛江港。随着广西北海港的逐步发展，瓮福集团将北海港作为了唯一出海通道，因为瓮福集团的主要磷化工基地邻近广西，由广西出海无疑成本更低。

　　“北海港在我们最困难的时候帮过我们！”在瓮福集团出口产品积压时，北海港曾多次给该公司免除场地占用费。如今，北海港已被整合进入广西北部湾国际港务集团有限公司。这一公司刚一成立，瓮福集团就“投桃报李”，与其签订了战略合作协议，仍选择其作为主要出海通道。

　　何浩明动情地说：“在北部湾发展之际，作为老朋友，我们理应全力相帮。”

　　黔南还盛产著名的都匀毛尖。随着中国-东盟合作的深入，都匀毛尖也在极力开拓东盟市场。该州州长李月成在接受记者采访时说，都匀毛尖受困于自然环境限制，产量较低，如今该州正在规划专门的茶叶种植园区，希望东盟国家的商人能够到该州投资。

　　“每年到黔南的游客，广西人最多。”李月成说，他很想到广西去考察一次，看看黔南与广西能开展哪些方面的合作，以便为黔南的优势产品通过广西进军东盟市场打下基础。




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