主题：中国联通迫于市场压力酝酿让iPhone降价

　在全球风头最劲的移动通信终端iPhone进入世界最大的手机消费市场中国后并没有出现苹果和中国联通预期中的“井喷”销售景观，这让当事双方感到郁闷和焦躁。如何打破目前市场僵局，让iPhone在中国3G大战中发挥极致旗舰的应有魅力和威力，成为苹果和中国联通的当务之急。

　　苹果和中国联通都心知肚明，造成iPhone销售不景气的关键原因有两点：一是中国市场iPhone的wifi功能的有无；二是iPhone高高在上，拒人千里的售价。

　　穷则变，变则通。据悉，对于中国市场iPhone携带wifi，中国联通已在积极运作，可望水到渠成。但让iPhone携带wifi功能尚需一段时日运作，是急不来的。现在五一手机销售旺季在即，拉动iPhone销售最容易操作的切入点就是价格了。如果iPhone降价，威力自然不容小觑。所以，中国联通酝酿iPhone降价已成当务之急。

　　iPhone价格太高，是造成目前很多消费者对iPhone既爱且恨，徘徊观望的主要原因。分析人士认为，如果iPhone降价，将对打消用户的徘徊观望心理，促进iPhone的销售，带来极大的促进作用。如果iPhone要在五一期间出现销售的“井喷”，在价格上做出较大让步，是iPhone目前在中国市场的唯一突破点。

　　我们从广东联通官网上看到，中国联通对iPhone的价格已经有所松动，在五月份公布的iPhone合约购机计划中，针对iPhone进行1000元的降价，前提是用户需要接收联通所提供的“终端+服务”的捆绑式产品包。

　　iPhone能够“变相”降价，说明中国联通在让iPhone价格降下来，以促进销售方面已经形成共识。但分析人士认为，这种“捆绑式”降价，对iPhone的销售有拉动作用，效果有限。这是因为“变相”降价方式，其实让用户仍然感觉到iPhone价格过高，难以接受，而五一是厂商家价格战，新品战的促销高峰期，iPhone“变相”降价策略容易被淹没在各种形式促销大战的“汪洋大海”中，溅不起浪花。中国联通如果真心想拉动iPhone销售，不如爽快一点，干脆实施“裸机”降价1000元，“裸机”降价对市场产生的拉动作用，明显要比“捆绑式”降价有效得多。但是，这样以来，或许中国联通就成了iPhone单纯的渠道商，用户或许前脚从中国联通营业厅买了iPhone出来，后脚就跑进中国移动和中国电信的营业厅上号——这才是中国联通不敢“裸机”降价进行促销的关键所在。


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