主题：中信证券：业界看好与法农贷合作

中信证券周二公告称，拟与法国农业信贷旗下的东方汇理银行建立战略合作关系。业内人士认为，中信证券与法国农业信贷的合作，对于双方业务架构的补充和完善所带来的积极作用不可估量。如合作顺利开展，中信证券将有可能建立业务布局完善程度仅次于中银国际的香港中资金融机构。

　　中信国际化战略再下一城

　　据知情人士透露，在中信证券之前，法国农业信贷曾与中资金融机构多方接触，共谋合作事宜。“最后花落中信，是双方最优的选择。如果两家合并，中信在香港的布局将会非常漂亮。”该位知情人士称。

　　其中，双方将共同构建全球股票经纪及衍生产品业务平台，并通过整合中信、东方汇理银行亚太子公司及里昂证券的

　　国泰君安证券行业分析师董乐认为，中信证券这次选择与东方汇理合作，是看重法农贷在亚太的业务优势，包括客户群、发展历史以及业务的全面性。据中信证券公告，中信证券的香港旗舰——中信证券国际行政总裁殷可在今年2月被委任中信证券副董事长一职。此举意味着中信证券的国际化发展道路进一步被总部认可，而殷可本人，也普遍被认为是中资金融机构中具有国际化视野的领军人物之一。

　　中信最看重法农贷销售能力

　　目前，香港一级市场与二级市场的客户日益融合，没有投行业务的带动，经纪业务很难独善其身并发展壮大。中资金融机构在香港整体实力处于弱势，根本原因在于外资投行遍布全球的销售优势。因此，法国农业信贷覆盖全球约9000多个机构的销售能力，是中信证券最为看重的地方。

　　据了解，东方汇理银行现为欧洲最大的零售银行，在全球70个国家拥有分支机构，并拥有5900万个人客户。东方汇理银行2009年净利润27亿欧元，净资产688亿欧元；旗下子公司里昂证券拥有在亚太区排名第一的独立研究团队和证券经纪业务。

　　而中信证券旗下的中信证券国际，近几年在香港的新股融资市场成绩也可圈可点：早年的潍柴动力（行情,资讯,评论）、中铁建，以及去年的忠旺、中冶、花样年等IPO项目，已经奠定了中信证券国际在香港中资金融机构中投行业务的前三名位置。由于中信集团实力过硬，中信方面的长项主要体现在“拿项目”上。

　　不过，中信证券国际去年实现利润1.81亿元人民币，仅占中信证券净利总量的2％。因此，中信证券与法国农业信贷联姻后，未来想象空间巨大。“双方合作短期可能影响不大，但长期而言肯定是一个利好。”中信建投证券行业分析师魏涛指出。



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