主题：挖掘机3月份销售数据分析：单月销售创出天量

　　3 月份挖掘机销量远超我们预期

　　我们在上篇月报预计，3 月份开始进入销量旺季；预计挖掘机需求依旧旺盛，总销量在15000 台左右，同比增长12.7%、环比增长73.8%，总量接近2008 年3 月份的最好水平。实际销量远好于我们预期，总量超过30100 台，同比大幅增长126.3%，环比也大幅增长249.1%。前3 个月累计，挖掘机销量约4.68 万台，同比增长94.8%。3 月份挖掘机销售创出历史天量，我们预计主要是由于新开工项目增加、企业加大促销力度放松收款条件、下游客户对新建项目大量开工的良好预期等因素。

　　出口首次转正，对整体影响很小

　　从销量区域分布来看，3 月份挖掘机出口约230 台，同比增长61.3%，环比增长129%；这是自去年年初以来首次首先出口同比正增长，从绝对量来看，也仅次于去年12 月份的出口水平。前3个月累计，总共出口约450 台，同比增长17.3%；这也是累计增速首次转正。不过出口占比不到1%，对整体销量没什么影响。

　　扣除出口因素，3 月份挖掘机内销约2.99 万台，同比增长127%，环比大幅增长251%。前3 个月累计，挖掘机内销超4.63 万台、同比大幅增长96%。

　　三一、厦工份额提升

　　3 月份，挖掘机主要合资生产企业斗山、小松、日立分别实现销售约4370、4530 和3640 台，同比分别增长116%、130%和144%；市场份额14.5%、15.0%和12.1%，同比分别提高-0.7、0.3和0.9 个百分点，环比分别下降0.1、0.5 和-0.4 个百分点。

　　3 月份，民族挖掘机品牌三一、山河、柳工和厦工销量约2250、830、780 和300 台，同比分别增长154%、99%、116%和234%；市场份额7.5%、2.7%、2.6%和1.0%，同比分别上升0.8、-0.4、-0.1 和0.3 个百分点，环比分别上升1.1、-1.5、0 和-0.2 个百分点。3 月份，三一重机和厦工挖掘机销量增速继续保持很高水平，份额稳步提升。一季度，三一、厦工销量增速分别为129.7%、138.9%，市场份额7.30%、1.15%，比去年全年提高0.77 和-0.09 个百分点。



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