主题：节油美名传 宇通价值深入旅游市场

本已于２００７年年底在海南三亚完美收官的宇通客车“价值连城”活动，由于节油、培训效果显著，不仅深受参与客户认可，其口碑也传至京城。日前，应北京八方达等多家大型旅游公司要求，宇通客车将“价值连城”活动延伸至北京，满足客户对节油的需求。
据宇通市场部负责人介绍，和以往不同的是，如今的旅游客运市场也越来越趋于理性，购车不再局限于美观、豪华，车辆的营运能力也被放到突出的地位，尤其是油价攀升、油源吃紧的当下。因而以节油为目标，旨在提高客户盈利能力的“价值连城”活动也受到旅游市场的关注。
近两年，油价持续攀升，成本控制成为客运公司的首要难题。针对这一需求，宇通摆脱一般客车企业拘泥于价格的竞争，发现客车发动机的最佳运行温度，率先采用智能温控技术进行发动机热管理，实现中国客车省油与动力的重大突破为众多使用宇通车的客户创造更多价值。目前，该技术已推广近一年，客户反馈，能够有效降低油耗５％－１０％，平均节油１－３升左右，能有效减少运营成本。
起始于去年１０月的“价值连城”活动是宇通由产品营销转向以客户价值为基础的创新营销模式下开展的大型主题活动。活动的最大特点是客户亲身体验，“节油精英赛”是体验的重头戏。节油驾驶比赛用宇通双剑系列的“神行剑”作为比赛用车，在司机当中广泛开展“宇通节油宝典”节油十大秘诀培训活动，通过培训前后两次比赛的对比数据，突出了节油培训的重要性和发动机热管理系统的节油效果。比如深圳站的培训活动深受客户欢迎，持续４天半之久，涉及到近千名司机，如此大规模的培训活动现场反响强烈。宇通此举也被用户称作“及时雨”。而海南站司机师傅更是创造了百公里油耗１６．３８升的优异成绩！
亲自参与并创造的节油驾驶成绩，以及由此带来的企业利益，给客户以极大震撼。从中，客户体会到宇通不仅关注车辆的节油性能，更关注的是客户的实际利益，也切身体会到宇通“为您创造更大价值”的品牌内涵。活动由北至南，先后在大连、保定、深圳、南宁、海口、三亚举行，历时两月之久，受到客运公司的广泛认同。
据悉，此次北京站的活动从１月１２日开始，持续一周时间。涉及的主要客户有首汽、北汽等北京各大知名旅游公司。考虑到旅游客运市场的特殊性，此站活动宇通首次与以驾驶员为广泛受众的专业杂志《驾驶园》合作，共同打造司机交流的平台。
活动中，多家旅游公司的司机对“价值连城”活动的体验式互动形式感受深刻。一位参加节油精英赛的司机说道：“通过节油培训前后的比赛数据对比，我才深刻感受驾驶技术也可以帮我省这么多的燃油啊！”
业内人士认为，宇通将“价值连城”活动收官站安排在旅游城市三亚已显示出其对旅游市场的用心，而此次活动受到北京旅游市场的关注则意味着宇通营销转型的巨大成功。正如一位客车专家所言，经过多年的发展和提升，宇通客车的产品在旅游市场上已经具有相当优势，现在所要做的是如何让旅游客运市场的客户认可自己。“价值连城”活动摆脱了单纯的产品营销模式，转向以客户价值为核心的客户营销中，通过体验互动方式，更有利于旅游市场对宇通的认可和接受。今年，宇通客车在旅游客运市场上的作为将更值得期待。


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