主题：云南白药以强制强超越对手


据云南白药2009年财报分析显示，凭借独特的含白药创可贴的定位，云南白药已成功占据国内创可贴市场第一品牌的地位。而令人难以置信的是，在美国强生公司的明星产品邦迪创可贴进入中国市场的巅峰期，其购买率高达44.5%，是排名第二的云南白药气雾剂的2.29倍，是云南白药外用散剂的20.19倍。云南白药的成功反击除了利用其原有的独特秘方外，更采用了“以强制强”的策略。

2001年，云南白药与拥有上百年历史，在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和粘性贴等方面具有全球领先技术的德国拜尔斯多夫公司合作，开发出新型的“白药创可贴”。2005年8月，云南白药与在伤口护理、口腔护理方面具有世界领先技术的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。通过此次合作，云南白药创可贴转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入超市等零售渠道，与“邦迪”创可贴展开更为全面的竞争。

将白药加入创可贴中，改变了创可贴市场的价值链，创可贴市场竞争由纯粹的止血转向治疗层面。“白药”保密配方与顶尖医用材料科学技术的结合，颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。此后，云南白药在与强生的市场竞争中，逐步占据主动地位，并在短短几年中，取代强生成为新的市场王者。


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