主题：攀钢企轧钢厂螺纹钢中标大型水电站

“我厂生产的‘贺宣’牌螺纹钢，又中标云南阿海/梨园水电站2008年所用钢材了！”2月21日，攀钢集团钢城企业总公司轧钢厂销售科长唐建贵喜滋滋地对记者说。

据了解，阿海水电站位于云南省丽江地区玉泉县与宁蒗县交界的金沙江中游河段，为金沙江中游河段规划的第四个梯级，总装机容量达200万KW；梨园水电站位于云南省丽江地区玉龙县与迪庆州香格里拉县交界的金沙江中游河段，为金沙江中游河段规划的八个梯级电站的第三个梯级，总装机容量达240万KW。

由于该采购标钢材需用量较大，规格品种较多，供应周期长，因此想进入该工程的钢厂不少。为了将产品打入该工程，该厂的营销人员多次进入位于高山峡谷中的施工现场，介绍该厂是四川省质量免检产品，大打产品质量牌和服务牌，用一流的产品质量打动客户。在此基础上，还慎重地向施工方提出了两项承诺：一是接到合同立即组织生产，保证100%兑现合同；二是做好售前、售中、售后服务，随时满足用户需求。最终，轧钢厂生产的“贺宣”牌螺纹钢，凭着过硬的产品质量和优质的服务，再次进入云南省大型水电工程。

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