主题：工商银行扬州分行营业部 拓宽中间业务盈利渠道

今年以来，工商银行扬州分行营业部注重加强中间业务的发展，在以资产业务带动中间业务发展为重点的基础上，积极拓展各类新产品，加快提高开办率，中间业务收入实现较大大幅度的提升。上半年，该部实现中间业务收入1861多万元，同比增加342万元，增幅22.51%，位列市分行全辖之首。最近，该行为深入贯彻市分行行长会议精神，综合分析网点创利能力，基金销售、代理保险、代客理财等产品销售，资产业务综合议价水平较低等相对弱项，重点在资产业务、国际业务、个金业务等方面寻求突破口，进一步拓宽中间业务收益渠道，切实提升中间业务收益水平。

　　一、依托资产业务，带动中间业务发展。该部面对宏观调控、银行银根紧缩、信贷资金从紧的形势，适时调整策略，把贷款投放重点放在企业质态好、收益水平高的企业，通过加快发放法人客户贷款、小企业贷款以及项目贷款，实现融资顾问费、企业承诺费收取。

　　二、做强国际业务，提高中间业务收入。该部一是立足现有存量客户，提高我行外汇业务份额；二是通过开辟外汇业务发展的新空间，对目标客户提供“一对一”的服务方案，确保达到推荐一户、跟踪一户、落户一户的最佳效果；三是采取强有力的攻势，以国际贸易融资、付汇理财通、外汇结构性存款等重点产品为营销切入点，积极竞争优质客户，通过加大对他行客户的强势挖转，向客户上下游寻求与之关联的客户源，确定攻坚目标，逐户深入了解企业金融服务需求，扩大结算和结售汇业务量。

　　三、加大考核力度，提升个金业务收入。该部一是通过加大对重点高回报个金产品专项考核营销力度，推进分期付款、银商通、个人结算、电子银行等业务的发展；二是积极拓展理财金账户，努力提高中高端客户的综合贡献度，推进中间业务收入的快速增长。


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