主题：淡水河谷：明年铁矿石价格不再需要谈判

12月18日讯　（记者 吴志华）巴西最大的采矿企业淡水河谷公司的执行总裁若泽·卡洛斯·马定思（Jose Carlos Martins）、全球销售总裁朱凯和中国区总裁麦礼士12月16日在巴西里约热内卢的公司总部，接受了包括本报记者在内的中国多家媒体联合采访。马定思执行总裁表示，由于当前季度定价机制运行良好，明年不再需要进行铁矿石价格谈判。

　　今年4月，巴西淡水河谷公司执行了“季度价格机制”，即根据前三个月的铁矿石销售的平均价格为来下一季度的参考价格。马定思认为，季度定价机制是一种自动调整价格的机制，“我们与客户之间的谈判就不会像过去那样的紧张。我们现在就可以推测出明年第一季度的价格。因为我们和客户都知道这三个月的价格情况。这样的话，明年供应商和客户就不再需要进行价格谈判了。”

　　针对一些厂商仍然希望将季度定价缩短为月定价或继续执行长协价的问题，马定思表示：“季度定价体制目前运行得不错，我们对此感到满意。季度定价机制依据的是市场信息和数据，它可以避免市场的剧烈波动，同时也给客户了解市场行情的机会，让它们及时根据市场来调整采购策略。我们希望给这个新的定价机制更多的时间，以展示出它的优越性。”

　　河谷公司曾经支持年度定价机制。在三大铁矿供应商中，淡水河谷是最后一个放弃年度定价机制的。为何淡水河谷转而赞成季度定价呢？马定思强调，“我们和客户都从危机中取得了很多经验，变得更加成熟。过去，每次价格谈判前双方的压力都很大。危机前的定价机制也存在一个投机风险，当铁矿石价位低时，客户就去寻求现货市场价，而价格走高时，部分供应商也跟着去卖高价了。因此，我们双方必须合作，找到新的定价机制，共同应对市场剧烈波动。”

　　马定思认为，季度价是基于长协价与现货价之间的选择，是比较合适的，对双方都有利的，“在季度定价机制下，如果供求关系稳定的话，铁矿石价格将会稳定好几年。如果市场供应短缺，价格自然浮动。价格上涨就会吸引更多供应商去扩大产能，产能扩大后又能促进价格回落。”他说，“由于当前铁矿石市场的价格仍然波动较大，目前还不具备恢复到原有长协价上来。我们希望价格有一定的稳定性，不希望天天在波动。”



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