主题：美的入主，会吃掉小天鹅吗？  

《家电市场》：在中国的洗衣机市场，目前主要表现为三足博弈：以西门子、惠而浦、松下等为代表的外资高端品牌；以小天鹅、海尔为代表的国产优势品牌；以浙江价格流派为代表的国产低端品牌。小天鹅在三足博弈里是一个怎么样的品牌定位？

焦为民：作为洗衣机业第一个中国驰名商标、中国名牌的小天鹅品牌已经走过了近三十年的历程。目前，小天鹅是国内惟一一家能同时生产波轮、滚筒、搅拌式洗衣机的全能企业，在日本、美国、马来西亚、印尼等国建有分公司，全球销售突破400万台，覆盖世界60多个国家和地区，占全球市场份额的6.3％，产品进入国际主流市场，进入全球洗衣机三强行列。与日本东芝合资合作生产的东芝洗衣机、与德国西门子合资合作的西门子洗衣机，全面占据中国波轮、滚筒洗衣机高端市场；而自主品牌小天鹅洗衣机更是连续12年蝉联行业榜首。

我们的品牌定位一直是为中国的消费者创造最好的产品，奉献最好的服务，同时，小天鹅作为行业领导品牌，我们也更有义务和责任加速行业健康有序发展，为行业的整体水平的提升贡献自己的一份力量。



《家电市场》：在家电行业，企业股权收购并不是罕见的事情，它只是一种资产的重组形式。就像美的在收购小天鹅之前，也收购了华凌、荣事达两家企业。当然，收购后企业的命运也出现了很大的不同，华凌现在越来越被边缘化了，荣事达却依旧兴旺。针对小天鹅股权收购这件事，大家很关心小天鹅的命运，在美的系里小天鹅是高端的利基品牌？还是一个追求销售量的品牌？

焦为民：目前国内对股权更改的看法太过于偏激，认为一个企业的股权更改了，那就意味着这个企业完全失败了，或者人们对这个企业持观望的态度，对企业失去了信心。其实则不然，美的愿意出16.8亿元入主小天鹅，并觉得这是物有所值的，可见，股权变更并不是没有价值事物的交换，相反，小天鹅几易其主表象的背后，也证明了小天鹅这个企业具有非常高的品牌溢价。

另外，股权收购在国外是一件非常平常的事情，股权的变更其实只是股东之间的交易，股权买卖是很正常的行为，对品牌本身来讲，其实没有多大的影响。我们小天鹅股东易主美的后，对小天鹅的品牌定位更不会有丝毫影响。



《家电市场》：美的入主小天鹅后，对小天鹅的内部结构肯定会有一些变革，美的文化也会融合到小天鹅文化中，焦总，请问您怎么看待这种企业文化融合的？企业之间的文化融合会给小天鹅的发展带来阻力吗？

焦为民：美的入主对小天鹅的品牌不会做太大的影响，美的只是拥有了小天鹅品牌的使用权，对小天鹅品牌的自主发展不会做阻碍作用。当然美的企业本身具有非常优秀的企业文化，美的自身先进的管理体制，美的在三四级市场的布局，美的强大的网络渠道等等，为小天鹅的进一步开拓市场带来了很好的铺垫。另外，美的推行的事业部体制，将美的内部各个家电品类和美的收购的其他品牌分别划分为各大事业部，各自进行独立经营，自负盈亏。股东在整个事业部的发展过程中起着谋篇布局、把握大局的作用。这种事业部体制具有先天的优越性，将不会过多的干预小天鹅洗衣机的自身发展。小天鹅一方面可以吸收美的先进的管理体制和发达的网络渠道；另一方面，小天鹅将坚持自己的高品牌溢价优势，继续保持高速前进。小天鹅在前面的股东更换时一直做得很好，相信在美的入主之后，也会做得更好。小天鹅的中高层团队会积极主动的融入到美的文化中去，吸收先进文化带来的营养，将小天鹅推向一个更加高速发展的轨道。



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