主题：云南白药2020年年度董事会经营评述

云南白药2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述


2020年，新冠疫情作为最大的“黑天鹅”事件，对全球经济造成了历史性的巨大负面冲击，各国疫情防控的成效差异，在一定程度上加速了全球经济结构的重构。通过相对有效的疫情防控，中国成为主要经济体中唯一在2020年录得正增长的国家。　　此次抗击疫情，突显出中国医药产业对国民经济正常运营的保障作用、对中国支援全球抗疫的关键作用，疫情后医药产业在国民经济中的重要地位将继续稳步提升，医药产业的重大重构亦进一步提速。从政策面看，注射剂一致性评价正式落地、药品集采进入新阶段、医疗器械全国集采拉开序幕、医保点数法DRGS的试点启动揭示了医药产业步入了新政策环境；从商业逻辑看，随着基因检测、人工智能、生物工程以及大数据技术的日益成熟及交叉融合，加之来自医疗端口和客户需求的改变，倒逼药企挖掘产品更多的增值服务和价值服务，在专业赛道上抢占先机成为解决方案专家。　　疫情之下，公司牢记作为医药企业的使命，有坚守、有担当，在确保企业疫情防控的同时，全力调拨防疫物资、紧急组织生产急需药品、快速建成云南首批高标准口罩生产线，切实做好医疗防控物资的保障，优化云南省医药物资产业布局、产能和战略储备。同时，公司基于重组改革和顶层设计的重塑，以新的产业基础和发展平台，充分发挥改革带来的人员、资质、技术、品牌、渠道等方面的资源聚合优势，以充分市场化的体制机制激活企业发展动力，主动拥抱变化，持续创造价值，巩固提升现有业务板块的业务规模，精选赛道及时切入全球健康产业前沿，全力打造全球领先的健康服务供应商。　　报告期内，公司实现营业收入327.43亿元，较上年同期的296.65亿元净增30.78亿元，增幅10.38%；实现利润总额68.01亿元，较上年同期的47.26亿元净增20.75亿元，增幅43.90%；归属于上市公司股东的净利润55.16亿元，较上年同期的41.84亿元增长13.32亿元，增幅为31.85%；实现利税81.02亿元，较上年同期的58.44亿元增长38.63%；加权平均净资产收益率是14.46%，年度各项经营管理指标健康稳定、持续增长，公司业务基础稳固、发展动力充沛、升级进程提速。　　1.1主要工作　　2020年，公司坚持医药产业政策引领，紧扣行业发展逻辑，紧跟市场变化趋势，以改革创新驱动发展动力、以开放合作拓展发展空间、以提质增效提升发展水平，主要开展了以下几个方面的工作：　　（一）战略聚焦，赛道切入　　围绕公司中长期重点布局骨伤科、医美等领域的战略规划，公司聚焦战略要点，以自主创新、整合重组为支撑，以项目为抓手，以新产品引进和医学研究中心构建为突破，精选赛道及时切入。　　北京大学-云南白药国际医学研究中心、上海国际中心、海南国际中心相继落地，各中心建设取得实质性进展。北京大学-云南白药国际医学研究中心于2020年5月正式揭牌，软硬件建设顺利推进，科研场地装修在即，该中心基于国家区域医疗中心发展定位，围绕公司确定的战略赛道开展项目合作，充分发挥和共享双方的市场优势、人才优势和技术优势，实现成果转化、交叉融合、创新发展；上海国际中心是公司融入产业领域前沿、迈向国际化的大事，具有标志性的里程碑意义，公司将在上海古北办公区打造运营中心、研发中心和精准定制肌肤管理平台，结合骨科产业投资及内外资源的整合，培育新兴业务板块，逐步构建涵盖研发、生产、市场推广等业务发展的平台，聚集配置全球资源，参与全球竞争；海南国际中心主体云南白药集团（海南）有限公司于2020年12月完成工商注册登记，后续相关工作正在稳步推进，海南国际中心围绕三亚大健康产业集群布局，定位于引进高端人才，建设云南白药健康养生医疗服务平台，发展国际贸易、金融业务、工业大麻业务等，搭建国际运营平台。三个中心的先后布局、联动发展将有效推进公司生物医药大健康产业向科技化、数字化、国际化发展。　　2020年，公司投资并购逐步加快实施，通过收购具有竞争力、协同效应和市场发展前景的标的，衍生发展产业链，孵化培育新业务。公司通过委托上海信托认购万隆控股可换股债券，实现公司与万隆控股在个人护理产品贸易，以及植物提取和配套监测、物流、进出口及相关服务方面的深入合作；公司通过增资并受让部分股权，取得金健桥公司70%股权，短期内继续放大金健桥现有业务量，同时与公司器械业务板块整合以承接器械项目的研发、生产及销售业务，为云南白药医疗器械产业平台的长远、持续、健康发展提供动力。公司将继续加大力度进行优选并购标的，储备一批国内外项目，并继续加强与专业产业基金的合作，推动公司发展为创新技术驱动的医药企业。　　（二）业务精耕，品牌跃升　　1、疫情应对　　公司快速完成疫情下医疗物资保障和新产品、新业务的布局，最短时间内取得云南省首张医用防护口罩注册批件，建成4条高标准口罩生产线，产能达40万只/日。后续推出云南白药泰邦系列品牌口罩，产品类型包括“N95口罩”、“医用外科口罩”和“医用一次性口罩”。公司下属全资子公司云南省医药有限公司和白药大药房根据防疫物资需求，科学调整储备品类、规模和结构，在确保应急防疫物资储备的同时，全力推动产业扩能，优化物资布局和战略储备。　　2、药品板块　　在专注中医药治疗养护、充分挖掘现有产品增长潜力的同时，积极拓展医药材料科学、医疗器械、慢病管理等新兴领域，利用好市场策划、销售执行两个核心优势平台，内向融合IP项目支持团队，外向整合国内一流策划团队搭建共赢分享平台，有效整合符合产业链要求的市场资源。　　云南白药健康操以“爱陪你跳”为主题，用全新方式，为参赛人群带来科学、欢乐的健身体验；云南白药联合白求恩公益基金会，设立“白求恩-老年脊柱关节关爱援助”项目专家组；云南白药联合斗鱼平台，拍摄了以2020年英雄联盟S10全球总决赛为背景的电竞纪录片《竞燃》，精准传达了云南白药“玩者守护，健康竞技”的理念，在年轻电竞人群中获得了广泛品牌关注及认知。　　3、健康品板块　　在夯实牙膏产品品牌根基的同时，拓展以漱口水为代表的口腔护理产品，逐步完成从牙膏强势品牌向口腔护理强势品牌的发展里程；洗护产品在完成品牌梳理和调整的基础上，积小为大实现全面破冰；美肤产品在夯实采之汲品牌定位“提供消费者定制化的肌肤问题解决及护理方案”稳步增长的同时，开展产品和营销模式的双重创新和探索，支撑起未来新的增长。　　美肤BU方面,云南白药与日本POLA化成工业株式会社线上签约，双方就天然药用植物护肤化妆品新成分研发进行深度合作，共同探索全球肌肤健康管理以及植物护肤的新走向。口腔BU完善大口腔产品线矩阵，焕新品牌形象，通过云南白药含漱液、电动牙刷、智能水牙线等新品规划和布局夯实品牌功能感，云南白药牙膏国内市场份额超过20%，目前位于国内牙膏市占率第一位。洗护产品继续深化控油防脱信号点，加大专业线防脱商品的曝光人群，进一步提升专业防脱在线上的份额权重。　　联动北京大口腔、上海九院、华西口腔等国内权威口腔专家，开展多形式、多合作模式的学术研讨及产学研项目落地，成立云南白药口腔医学研究中心，实现医学技术与市场推广的良性结合；联动国家木偶剧院打造大型国潮推广IP，深化品牌亲民度；洗护产品大量利用新媒体、新媒介进行交叉宣传；采之汲通过贯彻执行“一个体验中心、两个重点系统、多个渠道及模式同步开拓”核心策略开展品牌宣传。　　4、中药资源板块　　围绕“以客户为中心”进行业务重塑，聚焦、打造品牌产品，着力构建云药资源交易平台、健康养生平台、植物提取物及原料药产业平台，通过全流程的标准化和模式创新，全面重构从上游种植到下游终端产品开发与销售的价值链，打造中药资源产业生态圈。　　建立中药材可追溯体系，并以“豹七”三七种植生产流程为标准，自主搭建了“来源可查、去向可追、责任可究”的“云药质量追溯平台”，实现了公司内外部三七种植销售各环节进行全过程闭环溯源，有效促进公司基地建设迈向标准化、信息化和数字化。搭建“数字三七产业平台”，以大数据的采集、整理、分析和应用为手段，打造线上线下相结合，集合从科研、种植、初加工，到成品加工、第三方检测，再到现代仓储、物流配送、电子交易的三七全产业链4.0平台。作为销售终端，白药生活+已在全国开店18家，其中云南省内开店15家，以“品牌C端用户为中心”、“产品+服务”为导向，整合了公司产业链和价值链优势资源，通过为C端用户提供品牌专业领域的健康解决方案，打造品牌用户体验、互动、聚合的新零售健康管理平台。　　5、医药商业板块　　立足区域市场、深耕医药流通业务，基于信息化技术手段和智能设施设备，加快向智慧型医药供应链服务商转型发展，高效提速医院供应链管理营运，提升配送效率，提高供应链协同能力；同时，加大新零售市场的开发，为处方流转和分级诊疗做好准备，有效承接医院外流处方份额。　　医药商业业务方面，为顺应医疗资源向基层下沉趋势，以现有配送格局为基础，拓宽基层市场，实现了在全省各地州市场的全面覆盖；紧密结合医改政策，整体布局零售市场，一方面在潜力医院周边多点布局，抢占市场，另一方面不断升级药房管理，着力DTP药房建设、慢特病药店项目，打造专业化零售药店；商业分销在彻底消化两票制影响的基础上实现恢复性增长，延展品类，提升专业化服务，完善全渠道网络覆盖建设；顺应国家带量采购、国谈品种的政策变化，加强对潜力品种、潜力厂商的挖掘和关注，保障配送权。　　2020年“滇医宝”平台在原有基础上，进行了功能的细化和迭代，在“两票”、采购、收货等基础功能的基础上，扩展和细化业务支持功能，开发并完善了资质管理、自动对账、收款管理、发货管理、退货管理、数据报表、“4+7”管理、项目收费管理、缺货管理等功能。　　6、茶品板块　　建立多方销售渠道，探索线上、线下结合的模式，为动销造势；满足市场及高端会员客户定制化需求，丰富体验方式，从体验式营销向茶空间全套服务的模式进行转型和探索。打造生态茶庄园——云南白药天颐茶源临沧庄园，以此为天下爱茶之人打造一个集种茶、采茶、制茶、储茶、品茶、茶SPA高端休闲于一体的“玩茶天堂”；开启“天颐2.0”模式，打造高端形象，引领茶生活方式，衔接销售与体验，领跑中国茶叶领域的创新之路。　　（三）开放共享，数智赋能　　信息技术的高速迭代创新，正在不断改变消费场景、生产制造场景、供应链场景、管理决策场景，公司坚持开放共享，推进数字化、智能化转型实现科技赋能，在实现优化成本、提升效率的基础上，深层次挖掘数字价值，拓展数据应用场景，为企业创造出更多的商业拓展空间，以数字化带动企业持续发展，最终为企业经营创造价值。　　报告期内，公司启动人工智能骨伤科平台项目，项目方案以国内顶级医疗资源、国际权威知识库为基础，引入国际商业机器有限公司（IBM公司）国际一流人工智能及信息技术，建造集合医疗技术与人工智能技术、信息技术深度融合的生态平台。健康品事业部美肤BU整合传统生产制造、机电研发制造、机器学习、人工智能、大数据云端分析，并结合新兴商业单元体，有机融合形成“智能定制”、全民皆创客的模式雏形，最终为用户提供数字化、智能化、定制化、专业化为一体的综合订制肌肤健康管理方案。云南白药数字三七产业平台的项目投产，是一次产业模式的蜕变与升级，公司持续探索，将企业数字化发展延伸到企业外部，凭借新技术对全产业链进行数字化布局，为消费者、客户、合作伙伴提供更新的个性化产品和智能服务，为企业创造出更多的商业拓展空间，以数字化带动企业持续发展。公司助力在云南省云县建成国内首家医共体基础中西医结合互联网医院，实现上下级医疗机构之间的数据共享、服务共享、技术共享、资源共享，覆盖超过30万人口，提供以常见病、慢性病复诊为主的“线上复诊＋药品配送＋健康管理”一体化服务。　　（四）机制焕新，管理精进　　报告期内，公司完成了股权激励的首批授予登记，首批授予部分的激励对象共687人，授予的股票期权为1695.6万份；同时，公司股份回购方案已在报告期内实施完毕，公司自2020年6月17日首次回购至2020年12月25日，通过股票回购专用证券账户在二级市场累计回购股份16,699,997股，占公司总股本的比例约为1.31%，公司后续也将依法适时对本次回购股份的具体用途作出合理安排。公司股票期权激励计划、回购股份用于员工激励计划的相继落地，有效绑定股东利益、公司利益和核心团队利益，建立起互利共赢的长效激励与良性约束机制，充分调动核心骨干能动性，吸引更多优秀人才加入，进一步激发企业活力，提升公司整体价值。　　强化组织建设，根据未来发展战略需求的优化组织体系架构；强化信息披露和投资者关系管理，连续14年获得深交所信息披露A类评价；持续提升资源利用和成本管控效能，争取现金资源收益最大化；深入落实全面预算控制，全面提升运营效率和销售质量；以标准化、无纸化、智能化为基础，建设智慧财务为目标，加快信息系统建设及事业部共享财务推进，为公司战略发展提供有力支持；加强采购分析及采购寻源联动协作，尝试“贸易代量采购模式”持续优化采购供应链，节约采购成本过亿元；强化招投标全流程管理，把控项目的成本；依照国家减税降费和税收优惠相关政策，完善减税管控制度；提升风险管控能力，通过内部控制梳理和细化，展开风险防控管理。　　（五）履行社会责任，可持续发展　　健康、快速发展的同时，公司积极履行社会责任，贯彻可持续发展理念，2020年获评MSCI-ESG评级BBB级。对内，我们努力为员工创造充满活力的高效工作氛围，逐步完善持股计划与期权计划等激励机制，充分调动白药人的主动性和创造性；创造温馨舒适的工作环境，白药的园区内，湖水、天鹅、绿地、与白云蓝天相映，药用植物园风景独好；工会活动层出不穷，极大地丰富员工的精神文化需求；白药大学挂牌成立，白药人在此得以拥有广阔的职业发展平台和空间。对外，我们将发展果实回馈社会，多年来在维西县、福贡县等贫困县深耕产业扶贫、教育扶贫、健康扶贫，共建美好家园；与社区友好共生，共建和谐的邻里关系。　　1.2公司荣誉　　1月1日，Wind发布2019“中国上市企业市值500强”榜单，云南白药以1142亿元位列第116名。　　1月10日，云南白药荣膺“2020上市公司投资者关系创新峰会暨第三届中国卓越IR颁奖盛典”之“最佳投资者关系案例奖”。　　1月，云南白药集团顺利通过“国家知识产权示范企业（2019.12—2022.11）”复验；云南白药天颐茶品获2019年度“国家知识产权优势企业（2019.12—2022.11）”称号。　　3月21日，云南白药豹七三七上榜2019年昆明市绿色食品“10大名药材”；9月22日，云南白药“豹七”牌三七入选2020年云南省“10大名品”。　　5月10日，“2020中国品牌500强”发布，云南白药以品牌价值151.95亿元位列第435位。　　5月13日，福布斯官网发布“2020福布斯全球企业2000强榜”，云南白药连续7年上榜，位列1344位，较上年大幅攀升315位，创历史新高。　　5月13日，“第11届中国上市公司投资者关系天马奖”榜单出炉，云南白药荣获最佳投资者关系、主板最佳董事会、主板最佳董秘三项大奖。　　5月20日，云南白药爱玩538项目，获得第20届IAI国际广告节营销案例组电竞营销银奖。云南白药抗“疫”公益作品，获得第20届IAI国际广告节战“疫”公益铜奖。　　6月12日，PharmExec公布了2020年全球制药企业TOP50榜单。云南白药首次入选全球TOP50制药企业，排名37位，成为排名第一的中国制药企业。　　6月23日，2020“金勋章奖”颁奖盛典在上海举办，云南白药获“年度上市公司投资者关系”奖项。　　7月，云南白药天颐茶品子公司云南省凤庆茶厂推选的绿茶获得第十届“中绿杯”名优绿茶质量推选活动最高奖项特金奖。10月22日，云南白药天颐茶品有限公司“当年的月光-月光白茶散茶（单芽）”获“2020北京国际茶业展”最高奖项——特别金奖，“当年的月光-月光白茶散茶（古树）”获优秀产品奖，“宴月青龙大叶白茶”获最佳创意奖。　　7月4日，21世纪经济报道发布2020年上半年中国上市公司市值500强榜单，云南白药以1198亿元的市值，在总榜单中排名140位，较上年上升3位。　　7月27日，2020年《财富》中国500强排行榜公布，按营收，云南白药排名第327位；按净利润，云南白药以41.84亿元排名第2，利润率为14.1%，排名第3。　　8月11-13日，公司重楼通过中药材基地共建共享联盟组织开展的云南省“三无一全”品牌品种复审，现场评审结果为A+（为最高等级）。　　8月13日，云南省医药有限公司名列中国医药商业协会发布的“2019年中国药品流通行业批发百强企业名单”第15位，云南白药大药房有限公司名列“2019年中国药品流通行业零售百强企业名单”第62位。　　9月4日，云南白药被认定为云南省商务厅2020—2021年度云南省中医药服务贸易重点企业（机构），云南白药中医药产业类项目被认定为省级中医药服务贸易重点项目。　　9月14日，中国企业联合会、中国企业家协会联合发布2020中国制造业企业500强名单，云南白药名列271位，较去年上升9位。　　9月18日，中国上市公司协会联合上海证券交易所、深圳证券交易所发布A股上市公司现金分红榜单，云南白药入选“上市公司丰厚回报榜单”和“上市公司真诚回报榜单”。上榜上市公司中，仅7家公司同时入选双料榜单。　　10月15日，WPP与凯度发布2020年“BrandZ最具价值中国品牌100强排行榜”，云南白药排第56位，品牌价值29.46亿美元，同比上升2%。　　10月16日，工信部、民政部、国家卫生健康委员会《智慧健康养老产品及服务推广目录(2020年版)》发布，云南白药集团“云树达互联网诊疗服务”入选目录中“互联网健康咨询”项目。　　10月25日，《第一财经》杂志主办的2020年金字招牌暨新国货榜单发布会在上海举行，公司口腔护理产品获“金字招牌”“新国货”2项殊荣。　　11月8日，第十届中国管理-全球论坛暨第十三届中国管理模式杰出奖颁奖盛典在京举行，云南白药荣膺中国管理模式杰出奖，公司党委书记、副董事长汪戎出席并作“长期主义价值共生”主题发言。　　11月15日，云南白药牙膏2020国潮木偶主题乐园项目，获评“中国国际广告节广告主奖-2020年度整合营销案例”，“云南白药牙膏2020年张若昀代言官宣传播”荣获“年度品牌塑造案例”。　　11月19日，云南白药荣获《中国证券报》2019年度“金牛最具投资价值奖”、“金牛社会责任奖”、“金牛董秘奖”三项大奖。　　11月27日，云南白药荣获每日经济新闻2020中国上市公司口碑榜“大健康产业最具成长上市公司奖”。　　12月15日，云南白药入列农业农村部官网发布第九次监测合格农业产业化国家重点龙头企业名单。　　12月17日，胡润研究院发布《2020胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》，云南白药入选。二、核心竞争力分析　　百余年前，彝族名医曲焕章于一草一木中荟聚民族医药之精华，孕育了“伤科圣药”云南白药，开启了民族医药治病救人的传奇。历经积淀与磨砺，如今的白药，从一个单品，逐渐变成内涵丰富的产品族群，把医药融入健康，把健康融入生活，全面适配现代人的生活节奏和健康需求。白药人以一丝不苟的工匠精神和矢志不渝的创新精神，让这一百年老字号民族品牌凝聚出历久弥新的核心竞争力，支撑着白药不断创领时代，塑造未来。　　1、百年白药历久弥新　　诞生于战火纷飞，发扬于民族复兴，百年白药汲取华夏智慧，始终专注于国人健康，多年来，不断转机制、增活力、勇蜕变，以工匠精神不断创新，将传统中药经典与现代医学和现代生活结合，经过公司多年的打造和积累，广大消费者对云南白药的品牌认可度不断提高，品牌市场价值逐年攀升。2020年10月15日，中国上海—WPP与凯度发布2020年“BrandZ最具价值中国品牌100强排行榜”，云南白药以品牌价值29.46亿美元排第56位，同比上升2%。　　2、产品族群开拓创新　　云南白药，从单瓶的白药散剂，到涵盖中成药、化药、医疗器械、健康个护产品、中药养生类产品等多个品类的产品族群，再到近年陆续推出的泰邦护眼贴、“国潮IP泰迪熊”款热敷蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修护含漱液、水牙线，云南白药已经实现了产品立体化、产业跨界化、消费多元化的全新布局。多年来，公司始终致力于深挖产品内生潜力，坚守传统，以制药为发展基石，产品延伸，以健康为新的增长。通过“爱跑538”、“云南白药健康操”、“健康国潮文化”等平台IP化的宣传，走出了一条传统中药和现代生活有机结合之路，市场空间不断拓展。从药品单品到健康产品多元化族群，在群雄环伺的商业竞争中，开辟出一片新的天地，实现了传统民族制药企业的升级与突破。通过“白药生活+”、“云南白药泰邦健康生活体验中心”、“云南白药精准定制肌肤管理中心”等平台，致力于为消费者全生命周期健康提供解决方案，搭建平台让消费者零距离感受公司的产品和服务。　　3、自然资源得天独厚　　云南地处低纬高原地区，素有“植物王国”美誉，特殊的地貌特征造就了显著的气候南北差异和垂直差异，丰富的气候类型孕育了三七、滇重楼、灯盏花等6000余种药用植物资源。云南白药充分依托区位优势，积极布局战略药材种植繁育基地建设，报告期内，云南白药“数字三七产业平台”在云南白药集团文山七花有限责任公司正式启用，该平台为三七产业的升级换代搭建了一个聚合资源开放共享，涵盖三七全生命周期、全生产流程、全产业链可追溯数字“云平台”，标志着一个被优化重构的云南三七产业或将走上标准化、规范化的转型升级之路，这将为云南白药未来更加科学、合理地盘活区域自然资源优势奠定坚实基础。　　4、核心团队稳定高效　　2020年，席卷全球的新冠肺炎疫情加剧了全球百年未有之大变局，经营班子全力确保企业复产复工，为公司经受住疫情的冲击，保持各项经营指标的稳健做出了突出贡献。在公司经营班子的组织领导下，全体员工自上而下充分发挥主观能动性，各部门之间通力合作，公司各业务环节工作高效、运行顺畅，运营效率持续提升，为公司不断聚集新的更优质的发展动能。2021年3月，经董事会审议通过，新CEO正式加入白药，未来将为公司生物医药大健康产业的数字化转型升级，更快迈上产业发展快车道增添新的动能。　　5、激励机制赋能升级　　随着混合所有制改革圆满落幕，2020年，公司完成了2020年股票期权首批687名激励对象的授予登记。第一期员工持股计划于2020年12月4日锁定期届满，并于短期内完成减持予以发放。同时，紧跟市场窗口期，启动了第二轮上限为1670万股的股份回购方案，截至2020年12月25日，公司第二轮回购计划实施完毕，以期在未来扩大员工激励范围，完善互利共赢的长效激励与约束机制，进一步激发企业活力，吸引更多优秀人才参与到公司发展中，提升云南白药的整体价值。以上激励措施的逐项落地，是云南白药市场化机制转变的重要标志，公司与股东的利益更加深度融合，未来将助力云南白药实现更高质量的发展。三、公司未来发展的展望　　（一）行业发展现状和趋势　　1、中国医药产业加速国际化进阶　　当前，中国已全面运行于世界医药市场轨迹中，从原料药、中间体、医药保健品，到制剂、医疗器械、仿制药出口，再到国际多中心临床推进、部分制药企业授权跨国药企开发产品及国内制药企业自主研发的创新药物成功在海外上市，中国制药企业持续数年的转型升级使中国医药产业具备了更强的国际市场竞争力。　　中国制药企业正以一种全新的姿态、前所未有的规模和速度，全方位、多层次、宽领域参与国际医药分工与合作，国内医药产业监管政策、研发标准国际化、质量合规国际化、交易合作国际化等诸多方面，加速与国际接轨，在全球医药产业活动中扮演着更加重要的角色。虽然愈演愈烈的贸易保护主义、国外药监政策趋严等给医药产业国际化发展之路增添了不确定性，但疫情的突发，促使各国积极加强公共卫生系统保障方面的能力建设和投入，为我国医药企业国际化发展提供了更多的成长空间。　　在全球医药产业价值链发生深刻调整的新形势下，中国医药产业全方位嵌入全球价值链，主动参与全球价值链重塑，实现中国医药产业新的国际化布局至关重要。中国制药企业以科技创新为驱动力，对接国际先进标准，通过资本、研发、产品市场国际化，实现全球资源的有效整合与配置，将是医药产业国际化发展的必然趋势，也是推动医药产业融合发展的关键所在。　　2、创新驱动医药产业加剧分化　　从国家医保控费和医改的政策大方向来看，中国医药产业正处于历史重大转折点，需求端：人口老龄化、医疗需求向慢性病以及肿瘤治疗倾斜、医药消费升级等因素共促医疗需求改变；支付端：医保多重改革，创新是医药发展硬核；供给端：着重强调解决临床需求运营；上述三大变量促使医药行业分化加剧，推动国内药企进入了一场淘汰赛。　　国内医药产业逐渐从野蛮增长进入规范化发展时代，企业竞争进入战略决胜时代，医药产业细分赛道开始或主动或被动地加速进入变革和融合的阶段，以大品种仿制药、大品种中药注射剂、大品种辅助用药、高价高值耗材等为主导的产品市场已成为过去时；仿制药、中药注射剂和部分辅助用药的价格、使用空间被大幅压缩，仿制药和高值耗材的带量采购政策加快推进。　　新生物技术涌现，以及政策的鼓励和倒逼、市场的开放和资本的助推下，中国医药产业创新型企业和创新产品快速增多，创新药产业链、创新疫苗、创新器械迎来发展的黄金期，创新能力与创新技术成果涌现加速成长，国内药企研发创新呈现开放化、多元化的特征，AI辅助药物研发已在路上，头部企业纷纷布局。中医药也在大力促进与循证医学、现代科学技术的融合，完善医研产一体化模式，研制生产新型单方中成药和探索复方中成药的试验以提高疗效，拓展传统中医药新的临床适应证等，带动中医药走向市场，走向世界；同时，采用现代信息和智能化技术研制生产的用于正骨、推拿、按摩、理疗、针灸等方面的创新型中医医疗器械、设备也呈现出现代化、产业化的发展趋势。　　3、需求升级助力优质赛道布局　　中国是全球最大的新兴医药市场，有着和欧美发达国家近似的疾病谱，却有着差异化极大的用药结构，在国内医保支付引导和市场准入提升两条改革主线的推动下，辅助用药/抗生素等占比萎缩，优质治疗性品种崛起。近年来，国内医药产业的市场空间不断被证实，人口老龄化叠加消费升级及新技术涌现带来的中国人均医疗和消费支出的增长，在让医药产业实现快速发展的同时也进一步加快着其转型升级步伐，创新药、医疗器械、医疗服务、本土疫苗和医药消费品等领域不断扩容，其中骨科器械、医美以及中医药品牌消费品更是被业界视为医药产业中的黄金赛道。　　骨科器械——骨科赛道是一个高增量和高成长的市场，具有诊疗方式固化、疾病认知较为充分、扩张能力较强等特征。我国老龄化社会进程中日渐凸显的中老年人关节退化问题、运动损伤问题及中美关节手术渗透率差距大等现实因素为骨科器械带来了确定性的成长空间。虽然目前国内高端市场大部分骨科器械被外资品牌占据，但随着医保政策的倾斜以及国产品牌技术积累，该赛道的市场竞争态势正在生变，进口替代效应会逐渐显现。　　医学美容——医美具有医疗和消费双重属性，近年在国内一直保持高速增长。公开数据显示，医美行业的渗透率在美国达到了12.6%，在巴西是11.6%，而在中国，目前仅有不足2%，相较于这些医美成熟国家，当下国内该赛道依然有至少5倍以上的发展空间，加之中国人均GDP超过1万美元，将促使医美行业取得长足发展。　　中医药品牌消费品——消费是经济的“压舱石”，当下中国以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，将引导加快“储蓄型社会”向“消费型社会”的转变速度。中医药品牌消费品具有的品牌影响力和产品保密配方等壁垒桥接新审美、新工艺、新科技，结合互联网新平台将实现与消费者的快速链接，满足国内消费者日益多层次、多元化的健康需求。　　（二）面临的风险和挑战　　1、宏观环境的波动增加不确定性　　近年来，国内外经济形势复杂多变，尤其是新冠疫情对全球市场的扰动叠加中美贸易摩擦持续导致的贸易争端以及地缘政治等多方面、多层次的结构性激化，使得全球经济发展的不确定性有所增加，国内经济发展也面临结构性、体制性、周期性相互交织带来的困难和挑战。身处剧烈变革的时代洪流中，国内企业的生产经营及发展预期面临较高的不确定性。　　2、医药产业规则和生态重构持续深化　　“三医联动”医改持续推进，药品带量采购、一致性评价、优先审评审批等工作逐步常态化，对药品审批、生产、采购、流通、支付全流程规则再造，降低药品费用，优化用药结构，提升医保效率。目前除医保支付改革DRGs尚未落地外，其他医改重磅政策均已持续推进，医改组合拳效果逐渐显现。药品“高溢价”时代行将终结，药价普降、药企利润被摊薄以及高额营销成本，使得药企必须在不得不面对“群雄逐鹿”与“渠道壁垒”时，在白热化的市场竞争中寻找新的机遇。　　3、市场变革倒逼企业不断自我进化　　面对传统销售渠道的变革和市场创新迭代的提速，公司各业务板块的产品、运营模式和营销策略也需要配合市场步伐不断自我进化并应势升级。老的业务板块随着市场潜力的充分挖掘，份额将趋于稳定，在新品层出和激烈的市场竞夺下，如何保持既有的市场空间，如何让老产品在新业态和新渠道的加持下焕发出新的市场活力，以及如何通过新产品、新模式、新业务的开疆拓土实现公司经营业绩的承接和突破是企业发展恒久的课题。　　4、持续推动公司管理创新　　通过内生式增长和外延式并购的并举发展，公司生产经营规模和管理半径逐年扩大，对管理创新不断提出新的要求。公司需要加快制度建设，及时破解管理难题，对外及时引进、消化和吸收，对内及时发掘、总结、提炼管理成果；同时需要不断完善战略体系建设，做好资源整合和战略储备，引领企业更好发展。　　基于新的经济形势、行业环境和云南白药新的发展态势，公司将充分审时度势，密切关注医药政策和行业发展趋势变化，根据政策和市场需要，提升管理效能，提高成本管控和盈利能力，在危机中探索和抢抓确定性的成长机会，通过“深挖洞，高筑墙，广积粮”推动战略进阶并奠定企业坚实的发展根基，努力实现逆势的稳定增长和长期的健康发展。　　（三）展望与规划　　2020年，注定是载入史册的一年。全球经历了重大考验和洗礼，新冠疫情、贸易纠纷、产业互联、数智转型、医改升级等事件和现象刷新着我们固有的认知；新科技、新模式、新业态层出不穷，不断颠覆，加快转型变革，推动中国逐渐形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在此大势之下，云南白药持续专注于挖掘确定性、探索可能性、构建不可替代性，在巩固现有业务板块的基础上，聚焦骨伤科领域和医美领域为主的新赛道，建设完成牙膏智慧工厂、数字三七产业平台等项目，推进雅各臣、万隆控股、中国抗体等国际化平台稳步运作，完善在北京、上海、海南、香港、韩国的战略布局，目标、路径有了更加细致的颗粒度，协同价值持续提升。　　2021年，依然是充满挑战的一年。放眼全球，医药产业技术创新已达到新高度，以追溯生命起源的生命科学、生物技术不断突破，结合人工智能的跨界加持，以及数据、云端等关键资源的赋能，医药、医疗、健康管理领域新的商业模式持续涌现，一批指数级增长的创新型企业崛起。回观国内，“十四五”期间，中国医药产业格局将在医保控费、临床价值为先的助推下迎来巨变，其所蕴含的强劲潜力，将围绕国内外两个市场需求为导向，以企业为主体、产品为核心、科技创新为动力迎来前所未有的高速发展，中国医药产业国际化资源整合能力和国际影响力将持续提升。　　值此历史机遇期，云南白药将在现有业务、外延拓展都周密部署的节奏下，坚持立足长远、创新突破、前瞻布局、夯实基础、稳步发展，推进内外部资源及价值融合，逐步实现从“传统医药健康企业”到“全球领先的健康服务综合解决方案供应商”的跨越迭代。基于此，我们将着重在以下几方面，深化构建云南白药的长期价值：　　1、以平台化、国际化思维运作，围绕战略要点主动嵌入全球医药产业高地　　我们将立足全球化视野整合资源，聚焦中国市场，把握医药产业整体脉络和公司长远战略需求，在骨伤科综合解决方案、医学美容综合解决方案、天然药用资源开发等重点发展领域完善研究，厘清产业地图、明确重点切入的细分领域与优质标的画像。充分利用北京、上海、海南、香港、韩国等国际化运营平台的产业、信息、人才等资源集聚优势，着眼国际贸易、金融、运营发展，快速引进国际一流的人才及项目资源，加强科研布局，促进新产品、新业务和新产业的快速成长，提升改造云南白药现有的产业和业务结构，形成多区域、多功能、多维度的战略协同。　　2、在传承中创新，在创新中突破，实现产业链再造、价值链提升、市场链优化　　市场一直在变，政策也一直在变，企业的生存之道也需要适时变化和创新方能从容应对。但无论如何变化，云南白药的核心和本质不会变，云南白药依旧是一家传承了中华传统医药基因和血脉的企业，白药的创新不是脱离根源的创新，也不是追赶潮流的创新，而是基于我们已有的产业版图，有依据地拓展产业边界，有逻辑地拼接产业地图，有体系地搭建产业框架。　　短期来看，我们将继续深耕现有的业务板块，为中长期战略提供动能。药品板块，以“产品+市场，IP项目+专家，团队+执行”为核心重点，加快器械运营平台布局，完善研发、制造相关链条；专注医学项目赋能，打造疾病管理线上重磅产品，精益运营，实现规模、利润双增长。健康品板块，根据产品条线的不同特性，以“稳优势，平弱项，补短板”为思路，口腔护理持续完善产品族群；精准美肤多元模式挖掘探索，稳中有进，打造新的亮点。中药资源板块，坚持以优质、高效、低成本为目标，全面确保集团药材资源供应，培养可持续发展、有技术含量的资源体系；集中力量饱和式攻击占领三七市场制高点，构建数字化、平台化、标准化、专业化的三七产业平台；同时以用户为中心进行业务重塑，迅速提高整体发展质量。医药商业板块，以政策为导向优化产品布局，深化数字化服务型商业平台构建，完善全渠道网络覆盖建设，力求提升利润空间。茶品板块，塑造和引领茶生活方式，将销售与体验完美衔接，打造全产业链优质茶品体验闭环，开辟中国茶领域的创新之路。　　在把现有业务做精的同时，在管理端，进一步完善公司治理结构，加强内部控制；推动精细化管理，创新管理模式，提高整体管理水平，适应发展需求。在生产端，对产业链战略环节进行重新定位和调整，通过智能制造、工业云、大数据等技术的集成应用，围绕产品设计、工艺优化、质量稳定、效能提升等环节，实现产业链再造和价值链提升。在市场端，聚焦客户与市场，持续关注医药行业政策变动及市场变化趋势，及时调整营销政策，深入挖掘市场潜力，获取新的竞争优势，构造新的盈利模式。　　中长期，我们将围绕白药既定的战略赛道，把国际前沿生化技术与云南白药已有的产品资源和科研成果嫁接，与云南本土丰富的生物产业资源嫁接，与民族医药经典传承嫁接，走出一条有自己特色的道路，成为能够为白药战略要点覆盖下的各类单一病种提供综合解决方案的健康服务供应商。　　3、以开放合作和机制创新双轮驱动，拓展发展空间，增强发展动力。　　我们还将在全球范围内加大自身与各领域、各环节市场主体的联动，与包括高等院校、科研院所、跨国药企、产业资本、行业协会、医院、政府等在内的多方共同合作，利用云南白药的资金、品牌、管理、渠道等优势，通过合作研发、平台共建、专利授权、渠道互补等方式打造一个具有突出竞争优势的产业生态圈。同时，我们还将充分在全球范围内开展招才引智，对内加快公司自主人才培养，外部引进人才和内部形成配置，完善激励机制和评价机制，推行科学、有吸引力的薪酬激励制度，建设一支专业化程度高、能打胜仗的人才队伍，驱动公司高质量发展。　　“艰难方显勇毅，磨砺始得玉成”。2021年，属于云南白药的未来正徐徐展开，我们将在科技引领变革和新消费生态崛起的当下，行稳致远、守正出新，通过打造“独门绝技”和遵循第一性原理，在快速变化的市场中寻得感知和洞见；我们将始终坚持“长期主义”，践行创新创业、转型升级、大胆实践、创造价值，桥接此刻与未来。我们坚信，大处着眼，小处着手，一步一脚印，则虽远亦至！

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