主题：金种子酒：高档化全国化战略助企业再次腾飞

金种子酒4月29日公布2010年报以及2011年一季度报告，2010年实现收入13.8亿元，净利润1.69亿元，增速约32%和136.7%，EPS0.32元。其中酒类收入8.56亿元，增长40.82%，毛利率66.37%，上升3.84个百分点；生化制药4.685亿元，增长10%。有如此不俗的业绩，正是由于金种子酒产品本身的优势和其强大的营销能力造就的结果。
　　新老产品齐头并进
　　金种子酒是一家以酒业和制药业为主营，集自主研发、规模生产和市场营销为一体的多元化发展的综合性企业。其中，以酒业为主导产业，酒类产品涵盖了"种子"、"醉三秋"和"金种子"三大系列、不同品牌、不同价位档次的完整产品体系。作为徽酒"六朵金花"之一，公司的"金种子"、"种子"和"醉三秋"品牌产品为安徽白酒行业唯一被中国绿色食品发展中心认定的"绿色食品"，种子品牌跻身中国500个最有价值品牌行列。
　　2010年年报显示，公司白酒收入8.55亿，同比增长40.82%。白酒业务保持快速增长，核心产品呈现放量增长。这些业绩主要取决于公司对白酒的定位和产品质量优势。以中端价位为切入点，目前，公司主打产品价格位于50~120元区间，这样的产品定价区间有效地针对目标市场，充公体现了公司营销错位竞争优势。
　　另外，公司以"柔和"+"绵柔"为口感诉求，以"恒温窖藏"工艺创造差异，以"绿色食品"认证支撑产品品质，迎合了消费趋势。产品强调"柔"的口感诉求，主推祥和、柔和种子酒和地蕴醉三秋。其中，祥和、柔和种子酒发力县乡级市场，醉三秋发力地级以上市场，并取得了突破性进展。本身的产品质量和精准的市场定位使得公司2010年业绩保持高速增长。
　　但是，公司并不满足，在主导产品赢得市场并取得骄人成绩后，公司又积极推进产品升级化和品牌形象化战略。于2010年12月正式推出徽蕴金种子系列，以年份为依托，包括六年（42度）、十年（46度）和二十年（50度）三款，终端零售价分别为228元、568元和1280元。
　　东方证券食品饮料研究员施剑刚认为："2011年一季度公司毛利率快速上升，同比增加17.18个百分点，达到58.48%，这跟公司白酒产品销售结构不断优化有很大关系，特别是去年底推出的'金种子徽蕴'六年产品，极大地抬升了公司品牌形象和产品销售档次的上移。"全国化战略增强企业盈利能力
　　2010年，公司的白酒销量在安徽省内位居第一，除了企业产品本身的质量以及精准的产品定位以外，国元证券酒类分析师周家杏还认为：公司营销渠道广、对目标市场的深度挖掘和全国化战略，也是企业成功的重要环节。
　　公司具有强大的营销网络优势，共有2万人员做终端，这就保证了公司网络的深度覆盖，为做好市场作了充分的人员保障。
　　另外，渠道下沉和五个垄断也是公司的一大优势：公司注重渠道下沉和市场精耕，不设地区总代理，也没有省级总代理，市区经销商只做市区，县级经销商只做县级，区域划小，精耕细作。2010年提出的五个垄断是针对渠道下沉到乡镇，垄断乡镇长酒店-目标乡镇府消费、垄断乡镇宣传-政府门口的路灯杆、垄断主要的商超店、垄断主要的烟酒店、垄断好的分销商资源。渠道下沉反映出公司对目标市场未来深耕的战略布局，这也顺应了公司主打产品的市场定位。减少中间环节，有利于保证流通环节利润空间。而五个垄断只是渠道下移的具体表现方式，未来增长还得因酒的品质和公司的具体实际操作而定。从2010年省内销售情况看，公司独立考核的73个县市中一半销售增长50%以上，18个县市增幅超过200%，8个县市增幅在100%以上。正是由于这样的模式，公司形成了一套开发县乡市场的成功经验，这一点省内其他企业是无法企及的。
　　第三，公司以省内市场为基础，稳步推进全国化战略也是取得成功的一个重要原因。公司省外战略清晰，省外推广第一步是围绕安徽省界，不超过300公里半径重点布局10个地区，以板块推进，小区域高占有，逐步扩大公司的根据地面积，主推祥和系列。截至2010年底，公司已经进入30个县级市，外延式扩张初见成效。

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