主题：云南白药(000538):养元青销售情况需再观察


2011-05-13 11:33:03

　　财富赢家论坛股友最近调研了云南白药的一些销售网点，整体感觉公司上下充满信心，对养元青做了充分准备，今年开始全国试销，公司视该产品的成败是衡量“大健康”战略关键一步。

　　但从财富赢家论坛股友拿到的北京某超市的销售数据看，销售情况很糟糕，属于滞销品。养元青洗发水在2010年12月开始在该超市上架，共三个品类。养元青中药去屑洗发乳（控油止痒型）210ml+养元青中药去屑头皮护理液（控油止痒型）组合65ml，养元青中药去屑洗发乳（柔顺滑润型）210ml，养元青中药去屑洗发乳（养润修复型）210ml。一月份只售出两个单品各一件，二月份只售出一个单品一件，三月份只售出一个单品三件、一个单品一件。这个销售数量还有可能是厂家或经销商为了防止滞销撤架自己内部买的。养元青在超市里基本没有派厂促做宣传，也没有做价格促销活动。但我们并不能因此定论养元青产品失败了。

　　很多做股票的投资者都会有短视、近视的行为。一个新品从上市、推广、消费者接受是需要时间的，这个时间至少要长于半年。养元青洗发水是否能推广成功，在于三点：

　　第一，产品的功效；

　　第二，消费者的价格承受能力；

　　第三，企业的市场营销宣传手段。功效是基础，营销是手段，价格是心理。

　　公司预计今年主业仍能实现相对高速的增长，我们预计在30-40%。目前估值30倍出头，是白马中值得继续配置的品种。



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