主题：鲁西化工：争做创造价值的先锋

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2011年05月16日 13:41:30 中国化肥


　　厂商一体，合作三赢，是鲁西始终追求的目标。特别是近两年来，面对农资市场跌宕起伏的剧烈变化，考虑如何更好实现这一目标，是需要努力实践的一项核心工作。

　　我们知道，全国的化肥企业很多，仅被称复合肥基地的临沂，就有企业上千家，但现在盈利的公司屈指可数，未来5年，也许就剩不下几家，行业整合在加剧。

　　品牌和质量是第一位的，大厂、大商已经是趋势，大经销商越来越倾向于选择大厂。厂商一体化更加迫切。前段时间我们刚开过农资连锁的经销商大会，鲁西化工农资连锁已在聊城各县全面铺开，聊城周边以及河南已有多家专卖店，未来，我们的志向是把连锁店开到全国。

　　生产厂家、经销商、农民，其中的一方不挣钱，行业就不发展。鲁西化工要给自己创造价值，给经销商创造价值，给9亿农民创造价值，鲁西化工要成为创造价值的先锋。今年我们给经销商配备工具，以后我们争取给发工资。加快对经销商的培训进程，深度合作，从思想到行动进行提升，未来几年，要大幅度地对经销商进行奖励，只要跟着鲁西化工，事业会越做越辉煌，争取2011年复合肥产销量达150万吨，2012年达200万吨。

　　鲁西化工有人、有钱、有技术、有土地，正进入快速发展期，努力打造千亿产业。科研力度加大，与清华大学、中国农业大学合作，开发新型肥料，硫基16-16-16已普遍推广，氮含量更高的肥料正在研究中，争取走在复合肥领域的最前沿，对每个农作物各个生长期进行研究，开发适合的肥料。目前我们的脲甲醛、根际肥都效果良好。鲁西要由复合肥实在、质量好向省力又高效的新型肥料转变。

　　今年我们对营销体制进行变革，成立服务推广部，帮助经销商做好农化服务，帮助一级商健全二级商，带动二级商做农民工作。另外，通过电子商务，要我们的经销商自己打款，自己做主。

　　多年来，鲁西化工连续在同行业中的发展都名列前茅，这样的一个营销业绩，充分说明了公司的强大实力。今天大家亲眼目睹，看到整个工业园的宏大壮观，每一块都在蓬勃发展，这预示着鲁西未来将会有一个更加美好的明天。特别是看到鲁西正在上马的煤气化工程，这个项目完成后，会使尿素的生产成本低很多，企业的发展会表现出更加明显的优势，对我们国家的农业来说，也将是一个十分利好的事情。

　　(鲁西化工磷复肥集团总经理姜吉涛)





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