主题：中联重科詹纯新：目前还看不到天花板

2011年06月07日 13:42 　　今年逐步增加现金销售比例，塔式起重机将成为今年公司发展的亮点

　　3日，国内工程机械龙头公司之一的中联重科（000157）（000157）召开2010年年度股东大会，针对股东们对工程机械行业信用销售激增之后的违约风险，中联重科掌门人詹纯新表示，公司对信用销售设有门槛，从今年开始将逐步增加现金销售比例。

　　GPS监控每台工程机械

　　“我们的信用销售做得相当的稳健，从目前的销售来看，信用销售占比呈下降趋势。”詹纯新在股东大会上表示。据了解，中联重科在信用销售领域已引入了第三方监管，对整个过程都可以进行实时监控。公司财务负责人表示，今年公司将逐步增加现金销售的比例，进一步减少融资租赁销售在公司总销售额中的占比。

　　“我们对信用销售客户有一个准入门槛，如果客户只有一台工程机械，我们不会对其发放信用销售许可，也就是说在我们这里选择按揭还款的客户，都有多台机械同时运作，这样可以减少公司的风险。”公司负责人表示，与其他工程机械公司不同的是，为加强风险防控，中联重科还引入GPS监控，“我们可以通过GPS监控每台信用销售的工程机械，查看机械是否在运作，如果长时间停在原地不动，那么这台机械就可能有闲置的危险，我们也会提前预防。”

　　塔式起重机今年将崛起

　　工程机械行业产能是否过剩，同样是股东们关注的问题。对此，詹纯新相当自信地说：“工程机械是一个很大的行业，目前还看不到行业发展的天花板。”不过，詹纯新也告诉股东，在挖掘机等领域确实出现的产能过剩的苗头，而中联重科在年初时早有预料，塔式起重机将成为今年公司发展的亮点。

　　“挖掘机由于前几年赚钱，现在进来的人很多，大家都进来就会造成问题。我们没有放弃挖掘机，目前正在储备人才，等待适当时机再介入。”詹纯新表示，随着我国保障性住房项目的全面开工，今年塔式起重机的需求量将大幅增长，而中联重科前几年的付出终于获得了回报。詹纯新向记者透露，今年塔式起重机销售上升势头很猛，有望上升至公司产品销售排名的第二位。

　　市值管理将提上公司议程

　　针对股东关于公司市值管理的问题，詹纯新坦言，以前在市值管理方面没有经验，但是从今年开始，市值管理将提上公司的议事日程，让股东们获得良好的回报。

　　记者还了解到，中联重科海外业务扩展顺利，今年将重点布局海外的销售渠道，并且在海外建设研发中心，两个海外的制造基地正在建设当中，预计今年海外业务在公司业务中的占比将提高到30％。“以前，我们的目标是2015年销售1000亿元，但从公司良好的发展看，1000亿元就是眼前的事，我们展望的是2000亿元到3000亿元。”对中联重科的未来，詹纯新充满信心。


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