主题：华夏酒报：联合盛初　共谋发展　海南椰岛启动“三全”战略

　　业内关于“椰岛股权之争”的纷纷攘攘并未影响海南椰岛战略部署的脚步。针对主业保健酒发展缓慢的状况，近日，海南椰岛（集团）股份有限公司联合北京盛初营销咨询公司，全面启动“三全”战略，即全面启动品种开发、全面启动渠道开发、全面启动市场开发。本次市场战略的全面启动，意味着海南椰岛将全面发力保健酒市场。

　　多年来，海南椰岛专注于保健酒的专业研发和生产，在消费者心目中树立了自己的保健酒专家形象。但是海南椰岛原有市场操作模式、产品线的发展、产能扩张都已经不适应新的市场形势需求。为此，海南椰岛投资7.8亿元进行保健酒基地的兴建，力求带领保健酒进入快速发展轨道。

　据了解，目前，很多椰岛滋补酒的市场只卖单一品种，有的只卖礼盒追求占领礼品市场，却忽略了小瓶酒的餐饮市场和一星裸瓶滋补酒的自用滋补酒的市场培育。在盛初咨询公司的战略中，将辅导各个区域市场从单一的跛腿冠军向全能冠军迈进。目的是一个区域市场可以销售海南椰岛的所有品种。在中端滋补酒方面，海南椰岛成功树立了业内保健酒专家形象。为实现椰岛品牌的全产品线覆盖，海南椰岛将全面启动品种开发，针对大户和超级代理商推出的品种代理商政策即将出台。在企业规划中，海南椰岛将在超高端保健酒市场上发力，全面增加品种和提升椰岛品质和形象。针对企业保健酒市场区域性、单一性渠道现状，海南椰岛启动全面渠道开发，在餐饮店、商超、BC类门店、专卖店全面铺开，力争让消费者“买得到，买得起、乐得买”。

　在市场开发方面，传统的营销思路已经不适应快速变化的市场状况，为此，海南椰岛将导入新的营销模式，进行全面的市场开发。巩固原有消费者，拉动现有消费者，培育未来消费者；针对不同消费人群，制定不同的营销策略，进行独特多样化品牌营销；从礼品营销模式转变为全面营销。

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