主题：茅台宣布：要出“王炸”

12月30日，茅台举行了一次会议——来自64个国家和地区的4070人，同时在线上或线下参会。无论是规模，还是范围，均创下了新纪录。



除此之外，这次会议上，还有更多的数字，在不断刷新纪录。


再破千亿纪录



茅台又迎来一个破千亿的里程碑时刻。



在12月30日举行的以“美无止境，我无止境”为主题的茅台集团2024年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军透露，2023年，茅台集团预计实现营收1639亿元，同比增长20%，利润总额将首超千亿元，同比增长超19%。



至此，茅台斩获了属于自己的第四个“千亿”里程碑——



2019年，茅台集团营收首次突破千亿元大关，成为国内首家千亿酒企。



2021年，贵州茅台股份有限公司营收首次突破千亿元大关。



2022年，茅台酒含税销售收入突破千亿元大关，成为首个千亿级酒类大单品。



此次会议之前，12月29日晚间，贵州茅台发布公告称，初步核算，2023年度，公司生产茅台酒基酒约5.72万吨，系列酒基酒约4.29万吨；预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。



这份“提前”出炉的成绩单，预示着茅台超额完成了年初设定的15%左右的全年经营目标。


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除此之外，茅台2023年还有更多超额完成的数据——



“i茅台”数字营销平台注册用户超5300万人，日活用户超480万人，平台累计交易额达443亿元。



茅台1935预计2023年销售额超过110亿元，超额完成年初设定的百亿元目标，成为新的百亿单品。同时，茅台家族产品新增渠道数量同比增加170%。



茅台冰淇淋累计销量1500万杯，上新的小巧支产品销量超115万支，酱香拿铁首日销售量超542万杯、销售额破亿，茅小凌酒心巧克力上线当日秒速售罄。



2023年“茅小凌”美食项目实现营业收入4.3亿元，同比增加58.24%；茅台集团文旅板块销售收入同比增长200%，茅台冰淇淋、酒心巧克力和酱香拿铁三大文创产品销售增长超50%。



提出“王炸”理念



产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王——作为此次会议中最核心的内容，丁雄军在大会上着墨颇多。



丁雄军首先分析了白酒市场发展的四个时期：从计划经济年代的产品为王，到20世纪90年代后的渠道为王，从2010年后的品牌为王，再到从当前开启的终端为王。



在这四个时代中，茅台在做好了产品的基础上，也跟随市场步伐开拓渠道。直到品牌为王的时代，茅台在做好产品和渠道的同时，更加注重做品牌和文化，逐渐开始成为行业龙头。



在丁雄军看来，茅台发展成为行业龙头的内在逻辑就是产品、渠道和品牌均实现了领先。



丁雄军表示，茅台在今后实现长期领先的关键就在于终端，“美无止境，要以终端链接美好”。