主题：万科：降价促销不影响业绩

2011年09月09日 09:59

　　日前万科降价促销再次得到证实，但万科董秘办有关人士对记者称，降价促销不影响公司业绩。

　　7日，武汉万科旗下一个位于远城区的楼盘喊出“认筹2万抵10万”的口号，“地产一哥”此举被市场看作是今秋武汉房产市场价格战开打的信号弹。据了解，在未来一个月内，武汉将会有46个新楼盘集体同步上市，如此庞大的供应量必然要引起江湖上一阵“血雨腥风”。为了保证今年公司业绩，众开发商不得不加入这场混战，就连处于武汉市场领跑地位的万科也难以置身事外。

　　其实这已经不是万科首次降价。从5月份开始，万科就对市场作了试探。5月16日，北京万科旗下的中粮假日紫苑最后两栋楼开盘，实际成交价格约为24200元／平方米，低于此前万科对开盘价格的预期25000元／平方米。

　　虽然只降了800元，但是这次降价却使万科中粮假日紫苑在开盘当天就卖掉了50%，开盘200多套房一周过后已经基本售罄。万科地产副总裁毛大庆当时对外宣称不是降价，而是正常的价格调整。

　　但降价促销战略实际上从彼时起已全面推开。6月初，万科位于深圳龙岗的清林径和万科第五园四期两个项目均于半夜下调价格开盘，最大下降幅度达20%。

　　这应该是万科的全局战略。万科日前发布的8月份销售业绩简报显示，8月份万科在全国实现销售面积96．0万平方米，销售金额104．8亿元，环比分别上升22．8%和15．4%，同比分别增长5．0%和减少12．6%。销售面积同比小幅上升而销售金额却下降，万科销售均价的下跌已成事实。

　　在深圳，万科继续加大促销力度。9月份，万科将有4个全新项目盘入市，分别是公园里、清林径、双月湾、金域堤香，创下万科单月历史推盘记录之最，每套房的降价幅度由5000元升级至10000元。对此，深圳万科相关负责人表示，“所推出的新项目覆盖深圳龙岗、罗湖、福田、盐田、宝安等区域，满足首次置业、改善型置业及养生度假等全方位需求，其辐射区域之广、产品数量及类型之多均为万科历史上罕见。”

　　现在万科似乎在重复以往的波段操作手法：当国家调控政策趋紧时赶紧降价促销，回笼资金，然后在调控压力达到峰值、地产市场出现萧条时加紧买地。

　　据记者了解，近期万科也加大了在一线城市的拿地力度，今年8月万科收入囊中的5块土地就有2块位于北京，其中位于大兴的一块地溢价率达到42%，而这也是万科在1个月内连续3次在北京拿地。

　　“万科已经在抄底一线城市的土地市场，开发商们在赌市场低迷的时间不会持续太久。”市场人士如此解读万科的拿地行为。

　　昨天万科负责投资者关系的有关人士说，万科对市场变化历来是积极适应。现在销售的这些楼盘下面的土地，都是公司在价格洼地时期买入的，虽然现在部分城市的楼盘有降价促销活动，但并不会导致公司业绩下降。因为国家统计局的统计，去年以来房价总体还是上升的，降价只不过使公司赢利空间变小。而且万科也不是所有的城市、楼盘都降价。要根据不同城市不同项目而定，根据当地的市场状况而定。降价是为了按期回笼资金。可能使利润率下降，但销量的扩大，可以使公司业绩增长保持在较高水平。


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