主题：海南椰岛(600238):椰岛牌矿工酒定位独特

椰岛鹿龟酒针对中国矿工的定位，推出一种专为矿工而酿造的保健酒--椰岛牌矿工酒。有关统计资料表明，全国各类矿工总数达2000万之多，而其中煤矿职工就有700多万。他们的劳动强度大，工作环境潮湿、阴冷、封闭，很需要一种通过适量饮用而能起到恢复体力，驱风祛湿、舒筋活络、增强体质的保健食品。中国煤炭工业协会将椰岛牌矿工酒作为宴会用酒搬入了人民大会堂。企业战略定位选择不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。战略配称是创造竞争优势最核心的因素，它可以建立一个环环相扣、紧密联接的链，将模仿者拒之门外。比如军正酒依靠企业军队消费资源优势这一特殊途径拒绝模仿者跟进，而椰岛鹿龟酒推出矿工酒也是基于矿工消费接触途径的定位，利用中国煤炭工业协会等矿业资源，配置企业营销资源优势，为竞争对手设置营销壁垒。建议长线持股。


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