主题：吉林森工于毅：跟踪产品进社区 推进板材知识普及

我们现在采访到的是吉林森工于部长。很高兴今天能够在这个研讨会现场采访到您，我们搜房网现在正在开展进社区的行动，吉林森工在这方面是否有所行动？

【于毅】好谢谢，应该说我们吉林森工露水河主要的产品是露水河和板材，我的直接用户是家具或者橱柜制造商，通过他们把我们这种环保的板材直接传达给消费者，我们进社区以前搞过几次，主要的重点是通过两个方面，一个是通过我们这种进入社区的宣传，把我们的产品的环保性和板材特质跟消费者说清，现在很多消费者对板式家具，或者用板材做的橱柜、家具优缺点还不是很清楚，比如说板式家具的耐水程度、耐污染程度怎么反应出来。消费者多数关注的还是板式家具的外形，设计、款式，对它产品的功能关注得并不是很多。所以我们在进社区的时候，主要是普及一下这方面的知识，比如板式家具的物理安全和化学安全。物理安全就是它的物理性质变化，比如说它的卧定力怎么样，比如说它的弯曲变形强度怎么样，这都跟板式家具板材的质量和它的性能稳定有直接关系。


最直接的比如五金和这个板材的结合不好，就是卧定力不好，这个五金跟板材之间的结合，家具可能开裂，可能是玻璃、酒精器件和板材管控这块造成了现在安全等等。

还有比如说板式家具当中不耐污染的情况，比如说油渍、菜渍、酱油等对板材的污染能不能去除，这些都会对我们的生活带来很多的麻烦，这是一个我们在进社区宣传方面的内容。

还有由于露水河刨花板优良的品质和环保的特质，受到了消费者的欢迎，市场当中也有很多假冒伪劣产品，对消费者的冲击也很大。我们通过进社区可以把我们真正选择板式制作的家具，推荐给社区的广大消费者和老百姓，这样消费者就能够放心地买到真正环保的板式家具。主要重点还是对他们这种知识的普及。

【搜房家居网】今天是搜房网进社区的研讨会，我们特别希望能通过搜房网的一些资源，能够推动，或者进一步地推动家居企业进社区的行动，所以于总，您觉得搜房网可以为我们提供怎样的一些服务，您的期待和要求是怎样的？

【于毅】搜房网这个平台应该说是非常强大的，它在广大消费者当中影响很大，现在在我们主要的消费群是80后、70后甚至现在的90后。而这部分的人群是伴随着网络成长起来的，所以它的消费习惯就是现在网上进行信息的搜集，然后到现实生活中进行实地察看这样的一个过程。

而搜房网又是广大消费者在前期消费之前，一个最好的搜索和寻找的平台，所以这样的平台和对消费者的引导性和对它的这种产品的这种介绍性，对消费者的这种影响力都是非常巨大的，所以说我们对搜房网这个平台的功能性是非常看好的，所以说我们也想借助这样一个平台，把我们的这种好的产品跟品质，我们合作伙伴优良的产品和真正的服务，介绍给和推荐给广大消费者和网民。

【搜房家居网】吉林森工是本着这种长期发展的态度，来进一步结合搜房网把我们产品的优势普及给消费者是这样吗？

【于毅】因为我们做事业，我们大的原则按我们章程讲，我们做的是一种文化，做的是一种服务，我们吉林森工白总有一句话，叫：“报效祖国，为国效力，为民造福”，这是我们企业总的经营理念。张志利总经理经常也这样告诉我们，我们实际上经营的不只是产品，我们经营的是一个品牌，是我们的一个服务，是责任，怎么体现？就是我们的产品，家具企业制成的这种板式家具卖给消费者，我们会一直跟踪板材到生产厂商到消费者家里。所以我们的服务是通过产品一直流到最终点，所以说我们的服务是贯通的。那这样一个贯通的服务谁来指导？通过什么途径去告诉广大消费者？就借助于平台。

【搜房家居网】2012年明年，我相信很多大型的企业，也都在制定新一年的规划。所以我很想知道，明年吉林森工在渠道扩张，或者说我们的商业模式或者各方面有怎样的发展思路？

【于毅】我们吉林森工在2012年的具体的营销战略目标我们都已经制定了，就是按照我们张总所制定的，股份合作代理以及直销这四种方式，但是不论是哪一种方式，我们都会跟客户一起把市场运作好。大家同心协力，共同克服眼前的困难，这是我们主要的目标。所以明年，也是基于这个来讨论，露水河和板材现在出现的问题是供不应求，现在主要是保证消费者买到真正的露水河和板材，所以说我们和广大消费者和我们的合作厂商的共同问题，主要是维权，维护消费者的合法权益，保证真正的露水河产品有序地流到消费者的手里。



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