主题：三一重工北京桩机力拓俄罗斯市场

进入俄罗斯市场仅有半年的时间，北京桩机却取得了不俗的成绩，在完善服务体系的同时还一举拿下多台旋挖钻机的销售订单。目前已有3台三一旋挖钻发货至索契，参与当地的工民建施工。

开拓市场研发先行

寒冷的气候，较长的冻土期，对俄罗斯的桩基础施工提出了更高的要求，旋挖钻必须适应更恶劣的施工环境，同时还要保证更高的成桩质量。因此，俄罗斯的旋挖产品与中国市场的不太一样——国内的旋挖钻机是直接挖土成桩，而俄罗斯桩基础施工需要先将一个坚硬的钢材护筒打入地层，再用旋挖钻从护筒中将泥土挖出，这样在打桩过程中就不会出现塌孔和变形，极大地保证了成桩质量。

为了让三一旋挖钻机迅速本土化，适应当地的施工要求，北京桩机在刚刚进入俄罗斯市场时，就派遣两名高级研发工程师赴俄考察，对配置了护筒驱动器的旋挖钻进行全面了解，虽然是第一次接触这种个性化的旋挖钻机，但三一研发工程师们仍然信心满满。目前，专门针对俄罗斯市场的产品正在研发当中，相信在不久的将来，三一旋挖钻将在辽阔的俄罗斯工地上大展身手。

上门培训以点带面

国际市场的服务一直是困扰着工程机械销售商的一大问题，交通成本、语言障碍等因素让许多厂家的国际服务质量停滞不前。北京桩机努力打造本土化服务，派遣国内优秀的服务工程师赴俄进行培训，通过上门授课、以点带面的方式，建立一支由当地人组成的高效服务团队。目前，俄罗斯代理商旗下已有四名专门为三一旋挖钻提供服务的工程师。“他们都是本地人，其中一人已经非常了解三一旋挖钻产品，即便是放在国内，他也算得上是一级棒的服务人员了。”北京桩机国际营销公司总经理文新发告诉记者。

俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，方圆1700万平方公里，广阔的领域决定了其需要更多的基础设施建设。据文新发介绍，2014年，俄罗斯南部城市索契将承办冬季奥运会，政府加大了对当地的投资用于场馆建设，这对于旋挖钻机的销售来说是一个难得的机遇。



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