主题：宝钢力拓最后敲定铁矿石价格

粉矿和块矿分别上涨79.88%和96.5%！6月23日，僵持了4个多月的中澳铁矿石谈判终于有了定论。

　　 “这不是一个最好的结果，但也算是个顾全大局的结果。”在得知宝钢与力拓公司就2008年度铁矿石价格协议谈判达成一致后，北京兰格钢铁信息研究中心研究员周晓明第一反应是“谈成总比谈崩好”。

　　 不过，中澳谈判的结果使得铁矿石市场首次在亚洲出现了两个价格，这宣告着国际铁矿石价格谈判“年度定价、涨幅统一”的机制已经寿终正寝，未来谈判可能变为“单对单”定价。

　　 顾全大局的结果宝钢集团6月23日晚间宣布，宝钢与澳大利亚矿业巨头力拓公司终于达成2008年度铁矿石价格协议。根据协议，力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。三者基准价格分别为1.4466美元/干吨度、1.4466美元/干吨度和2.0169美元/干吨度。该涨幅已超过了2005年当时的71.5%的创纪录涨幅。

　　 对于96.5%的最高涨幅，有业内人士用了“惊人”二字来形容。对此，周晓明表示，涨幅总体符合预期，并没有达到“出乎意料的上涨水平”。更为可喜的是，传统定价机制的大框架得以维持，协议中并未出现“运费差价补偿”等字眼。

　　 “此前由于谈判一直未果，对钢铁行业的不确定因素及风险一直存在，铁矿石涨价的确定使行业发展获得了稳定的预期，对市场情绪而言是偏利好的。”周晓明表示。

　　 今年2月下旬，宝钢与巴西矿业企业淡水河谷公司就2008年铁矿石合同价格上调65%至71%(依品位不同而定)达成协议。而澳洲必和必拓和力拓不满意此价格，以运费溢价为由要求更多的涨价幅度。宝钢与澳方的谈判随即陷入僵局，澳矿巨头曾扬言“谈判破裂就卖现货”。

　　 “谈判艰难的程度前所未有，此次能在最后时刻达成协议，避免了谈判彻底破裂这个两败俱伤的结局，这是双方相互妥协的结果，”周晓明表示，“从长远角度考虑，维持年度价格谈判机制应该是最好的选择。”

　　 北京钢联资讯总监徐向春在接受记者采访时表示，双方僵持了4个多月，估计是6月底“两拓”与部分中国企业的合同将停止供货，对中国企业不利，为了顾全大局，宝钢痛下决心，做出了这个谈判决定。

　　 宝钢集团有关人士也表示，留给谈判的时间已经不多，终于出现一个双方都能接受的结果，应该得到市场和业界的理解。

　　 周晓明表示，此前力拓曾力求让价格涨幅超过市场所预期的85%乃至95%，最终谈判结果比这一预期好，按此协议进口的澳矿价格仍低于现货市场价格。周晓明分析说，加权平均后，澳矿涨幅约为85%，而事实上，对中国大多数钢企而言，粉矿的进口量更大。据悉，按照20%的市场占有率，全行业吨钢成本比去年上涨123元。相比巴西矿65%的涨幅，全行业吨钢成本将增加30元左右。

　　 谈判惯例基本瓦解继2月下旬与巴西淡水河谷公司达成65%和71%的涨价协议后，宝钢又与力拓公司达成了粉矿和块矿分别上涨79.88%和96.5%的协议。两个价格的出现，让不少业内人士忧心忡忡。

　　 “这一谈判结果意味着以往的谈判惯例‘寿终正寝’。”徐向春表示，尽管中澳的谈判最终没有破裂，但力拓显然大获全胜，谈出了巴西矿之外的第二个涨价幅度。而基于同样的海运价补偿诉求，必和必拓也势必会跟随这一结果。

　　 据悉，此前根据谈判规则，铁矿石公司在与第一家钢厂达成价格协议时，均许诺不会给予之后的任何钢企更低的价格；钢企也会许诺不会给予之后的铁矿石公司更高的价格。

　　 徐向春认为，该谈判结果标志着沿袭几十年的铁矿石谈判惯例寿终正寝。铁矿生产商利用自己的强势地位破坏谈判规则，最大限度地获得利润，再次给中国钢铁业敲响警钟。“未来铁矿石市场将进入动荡局面，更加不可捉摸，无规则可循”。徐向春表示。

　　 周晓明也认为，中澳谈判的结果使得铁矿石市场首次在亚洲出现了两个价格，一个市场的首发价格机制被打破，谈判规则已基本瓦解，这将对明年的中国与巴西的铁矿石谈判将产生极为消极的影响。“既然澳矿得到了海运价补偿，巴西矿是不是也可以找欧洲钢厂要海运价补偿？”周晓明感叹道。

　　 面对两大铁矿石供应商铁矿石价格上涨的逼迫，中国钢铁企业面临成本上升已经成为了事实。周晓明分析说，按照20%的市场占有率计算，国内钢厂使用进口澳洲矿的炼铁成本每吨大概将增加123元。而随着我国港口铁矿石库存逐步被消化，加之油电涨价等因素影响，未来我国钢铁价格将继续上行。



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