主题：招行加快业务转型

央行负责人日前重申货币从紧政策，市场人士亦多作出经济政策将持续紧缩的预期。对此，招商银行相关负责人表示，在宏观调控的形势下，银行经营的挑战与机遇并存。

　　他说，首先是银行的资产规模增长速度放缓，通过资产特别是贷款的增长带来的利差收入增长受到限制；其次，如果出现不对称加息，将会在一定程度上影响银行的利差收入；再次，人民币升值将会导致银行的外汇资本金和外汇敞口出现非经营性汇兑损益；还有，产业结构调整将给银行贷款经营带来风险因素，如部分行业的企业因为控管、调控使得其景气程度受到影响，人民币升值和成本的上升将影响部分出口导向型企业的竞争力，房地产市场价格的变化也会给相关行业带来较大的不确定因素。

　　当然，银行也有一些机遇。该人士表示，一方面，外部经济形势的变化要求银行加强应对能力，而这种外部压力的传导又使得银行具有提升自身管理能力的动力，其结果是银行的管理水平得以提高；另一方面，对规模扩展的依赖度减弱，要求银行实行内涵式增长，这样，银行有精力也有压力进行精细化管理，而与之相伴的多元化的产品创新需求也将提升银行的创新能力。还有，宏观调控使得一些具备竞争能力和比较优势的企业脱颖而出，银行可以将有限的资源服务于优质客户，实行客户结构的优化调整。

　　据介绍，为减轻宏观调控对银行业务的影响，招行今年力争在四个方面实现重点突破，进一步加快商业银行的转型，转变以前“垒大户”的思维。

　　一是在客户维度上，招行将以积极推进中小企业金融业务发展为重点，扩大该行的对公客户群。

　　二是在产品维度上，要形成丰富的产品线，全力打造以网上企业银行为基础的现金管理强势平台。据介绍，招行已根据大客户、中小客户、同业客户、海外客户四大客户群体，有针对性地推出了十大系列主打产品。

　　三是在收入维度上，大力提高批发中间业务收入占比。大力发展公司理财、托管、年金、短期融资券、财务顾问等新兴业务，打造批发中间业务收入增长的新平台。据悉，招行从三年前启动战略结构调整，在收入结构上大力发展中间业务，通过推出多项创新产品和特色产品提升中间业务收入、提升非利息收入占比，在2007年已经达到24％。

　　四是在经营模式维度上，大力推进综合化经营。上述人士认为，综合化经营开辟了商业银行批发银行业务发展的全新领域，是探索盈利多元化、客户服务专业化的有力工具。



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