主题：保利地产：不确定时期的确定性发展

在此次博鳌?1世纪房地产论坛上，保利地产营销总监胡在新抛出了让业内耳目一新的“不确定时期的确定性发展”概念。

　　“也就是说，调控的有形之手和市场自身调节的无形之手谁更重要，以及行业走向等主要问题，都存在不确定性，但站在公司运营的角度，一定存在确定性的发展机遇。”胡在新随后在接受本报记者专访时解释。

　　“无论大势怎样时好时坏，无论政策怎样调整，作为企业，一定要形成自己的核心竞争力。

　　这种竞争力，是经过多年市场历练，沉淀下来的，不可复制的抗风险能力。它包括品牌的感召力、产品的感染力和资本的支撑力。也只有这样才能支持确定性发展。”

　　房价阶段性涨跌始终存在

　　一直以来，保利地产非常注重品牌的塑造和产品的创新，已经形成了一整套成熟的开发模式、产品创新体系和营销体验系统。

　　胡在新表示，在宏观经济吃紧，货币政策从紧，消费者钱袋子捂得紧的大环境下，保利开发的产品依然能够得到市场的认同，实现销售款项的快速回笼，此外凭借优质项目的成功运营，也一直得到银行信贷的倾斜，公司资本状况良好。

　　他介绍，保利地产从2002年股份制改造以来，公司一直保持持续、快速的发展势头。2006、2007年公司的营业收入和净利润连年翻番。今年上半年，保利地产继续高速发展，公司销售和项目拓展等各项指标和去年同期相比都有较大幅度提高。

　　截至日前，保利地产销售认购额已超过100亿，比去年同期增长51％，销售均价同比增涨18％。今年上半年，公司新增土地储备超过400万平方米，就在6月24日，公司通过挂牌方式在长沙取得了一块总建面积超过110万平方米的项目。

　　关于降价，胡在新坦言，阶段性的价格涨跌将始终存在。但接下来是否会出现像年初那样的“拐点式”的新一轮降价，他表示，现在还不好判断。

　　但是，胡在新指出，我国城市化进程将持续推进住宅的刚性需求，人口红利对于房地产消费的支持将持续较长时间，经济增长带来的改善型需求，人民币持续升值造成了流动性过剩和资产价格的重估，土地资源难以再生的特点等，决定了市场供求矛盾将长期存在，这些大势都将支持房地产行业的发展前景。“只是，调整在所难免，这一轮调整将对不同城市、不同企业和不同产品产生不同影响。”

　　量力而行 把握节奏

　　在这次博鳌论坛上，“量力而行，把握节奏”几乎成为绝大部分开发商在调整时期控制市场风险的一致观点。

　　“量力而行，但归根到底还是取决于企业的资本实力。”胡在新坦言。

　　“从去年大部分时间里各地房价不理性的上涨，经历盘整是必然的。接下来，对开发商而言是如何提高产品品质，通过质量提升来推动核心竞争力。”胡在新表示，品牌的打造必定是要“水滴石穿”地去做，在产品附加值方面进行长期投入。

　　不过有一点，保利地产很清楚，越是市场调整期，越能体现优质品牌的溢价。

　　保利已经提前启动的更为严格的防风险机制。胡在新告诉记者，在制订年度计划的时候，已经考虑到市场调整，虽然公司的资金不会有问题，但也不满打满算，为各种可能出现的变化留出空间。

　　胡在新透露，公司首先在加大产品的业态创新上进行挖掘，例如设计开发双拼别墅等，同时全方位提高产品的附加值，进而提升产品定位，在规划、开发节奏等方面去弥补地价成本上的不足。



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