主题：三一重工:拓展随车起重机业务,持续推进海外市场

事件:
2012年2月28日,公司下属全资子公司三一汽车起重机械有限公司(以下简称“三一起重机”)与奥地利帕尔菲格集团(PalfingerAG)子公司Palfinger Asia Pacific Pte. Ltd 在长沙签订合资协议,共同投资建立三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司(以下简称“三一帕尔菲格”), 主要生产和销售随车起重机产品。三一帕尔菲格投资总额90,000万元人民币。注册资本为30,000万元人民币,双方各出资15,000万元,各占50% 的股权。
2012年2月28日,公司下属控股子公司Sany Belgium Holding S.A. (以下简称“三一比利时”)与奥地利帕尔菲格集团(Palfinger AG)子公司Palfinger European Units GmbH 在长沙签订合资协议,共同投资建立Palfinger Sany International Mobile Cranes Sales GmbH(以下简称“Palfinger Sany”),主要从事三一汽车起重机产品的销售和服务。Palfinger Sany 投资总额400万欧元。注册资本为200万欧元,双方各出资100万欧元,各占50%的股权。
评论:
与帕尔菲格强强联合是三一重工进军全球起重机市场和海外战略布局的重大举措,将有利于进一步提升双方的技术创新能力、国际运营管理经验、国际营销服务水平和品牌的国际影响力, 助推公司国际化进程。
设在中国的三一帕尔菲格有限公司将主要开发和生产折臂随车起重机和直臂随车起重机;设在萨尔茨堡的Palfinger Sany 将成为国际销售和服务的公司,并在欧洲和独联体国家独家分销三一汽车起重机。帕尔菲格密集且国际化的销售和服务网络将显著提升三一汽车起重机的全球化水平。
三一通过与海外工程机械巨头强强联合,在实现国内生产和研发的同时也拓展了海外销售渠道,有效推动三一起重机业务。2011年三一汽车起重机累计实现销量3500台,同比增长70%左右。在汽车起重机保持高速增长的同时三一并没有放弃发展随车起重机的计划,相信通过与帕尔菲格的合作能够在随车起重机方面有所斩获。
随车起重机2010-2011年期间保持快速增长,2011年全年增速达到58%,得益于劳动力成本上升,随车起重机在经济放缓的情况下依然保持高速增长。由于随车起重机单价较低,在拓展初期对公司业绩贡献不大,我们初步测算2012年公司随车起重机收入贡献约1.6亿元。

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