主题：凯乐科技强力推动 黄山头酒销售有望继续猛增

　　本报记者日前从黄山头酒业一位员工处获悉，该公司在召开内部会议时透露，其去年白酒销售额可能达3亿元，并定下今年销售6亿元的目标。黄山头酒业的控股股东凯乐科技的一位负责人在接受本报记者采访时表示，去年白酒的销售收入应在2.5亿至3
亿元，但具体的数据需要等到年报披露。

　　白酒已经成为凯乐科技近期乃至未来最大的看点。资料显示，2009年凯乐科技旗下黄山头酒业的销售收入为3820万元，2010年为9948万元，如果2011年销售收入能够接近3亿元，每年200%的增长速度足以令市场吃惊。一位白酒行业券商研究员告诉本报记者，他们已经关注到这一趋势，并认为是资本介入地方小酒企后快速扩张的一个典型案例。

　　黄山头是湖北当地较为有名的白酒，其历史比凯乐科技要长很多。据官方宣传资料显示，黄山头酒于1913年问世于湖北公安县黄山脚下南端的藕池镇，藕池素有“江南杏花村”之美誉，酿酒历史可追溯到北宋年间，诗人陆游曾作诗记载。上个世纪80年代，黄山头白酒也曾名噪一世，年销售收入达到8000-9000万元，但此后却因为各种原因沉寂下来，2007年销售仅有几百万元。

　　2008年，凯乐科技收购黄山头，经过两次增资扩股，目前持有黄山头酒业79.01%的股份。在上述研究员看来，在凯乐科技入主之后，黄山头近几年发生了翻天覆地的变化。“白酒企业利润本身是很高的，黄山头又有一定的沉淀，能够提供比较好品质的白酒，营销手段对路的话，完全可能出现爆发式的增长。”

　　据凯乐科技负责人介绍，收购初期面临的困难并不小，首先是寻找市场，盲目进军高端白酒显然没有机会，而湖北本地中低端白酒品牌比较多，稻花香、白云边、枝江和黄鹤楼等四家合计占据了约70%的市场份额，公司最终无奈选择了次高端路线，推出的白酒价位集中在200元-500元之间，较本地其他品牌白酒的价位略高，并打出了“消费升级”的口号。

　　更高的价格如何让消费者接受？在外界看来，黄山头首先是请出了酿酒大师周恒刚，并通过密集的广告轰炸，以达到强势复出的宣传效果。公司相关负责人则认为，价格取决于酒的品质，黄山头酒厂历经岁月，积存了1800口老窖，这些老窖和当地的气候生态环境，让黄山头酒最终获得了消费者的认可。

　　白酒最为关键的自然是销售渠道，公司并不避讳凯乐科技对黄山头酒业的重点支持。公开信息显示，公司实施了全员营销和资源营销，包括“人人背任务，个个有指标，高管立军令，奖惩看绩效”，以及利用凯乐产业链上的各种资源进行辅助营销。

　　不过，一位白酒行业研究员向记者分析，由于凯乐科技有大量的人脉关系资源，可以在此基础上快速推广黄山头产品，短期销售额可能大幅冲高，但未来能否持续发展还需要观察，即在充分利用了现有关系资源之后，能否形成品牌带动其他人群的消费。

　　据了解，黄山头的远景规划为三至五年进入湖北白酒四强，达到年生产、勾储、灌装5万吨白酒的能力，十年内进入全国白酒第一方阵的品牌。目前黄山头产能约8000-9000吨，现正在投建青吉工业园1期2万吨产能，主体工程已基本竣工。 (

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