主题：吉林森工于义：抱团取暖 多变市场中保持乐观


2012年3月13日-15日，第四届中国人居环境科技展览会之上海集成厨卫设施及吊顶展览会在上海世博展览馆（原世博主题馆）举行。一种参展企业带来了以绿色、舒适为主题的厨卫产品，预示了未来厨卫产品的发展趋势。搜狐家居对展会进行了全程报道，并采访了部分参展企业。




吉林森工市场处处长于义

当前市场需要团结

【搜狐记者】：于总能给我们介绍一下今天吉林森工和露水河刨花板的合作内容吗？

【于义】：主要是我们吉林森工和露水河刨花板华东地区的经销商、代理商借助这样一个展览的平台，战略合作的签约仪式，通过这种方式跟客户之间的关联度和这种紧密合作关系达到一个新的提升，主要是这样一个活动。

【搜狐记者】：对于我们来说，它的一个战略意义是什么？

【于义】：主要是在当前的市场当中大家团结在一起，共同地应对目前的市场，使大家增强信心，面对现在这样一个国际、国内复杂多变的市场，大家能够有集体抱团取暖和共同攻克难题的意识的一个坚强团体。

【搜狐记者】：这也是我们面对2012年国家房产调控的一个情况下的一种措施吧？

【于义】：不能说是措施，因为合作我们不是才搞，已经搞了多少年了。但是通过这样一种方式，也向业内昭示一下：不是说经济多么箫条，也不是当前的经济环境多么糟糕，其实不像大家想象的那样。任何时候都有机遇，只要我们看准了、抓住了。我们通过这种方式也展示出我们吉林森工，包括我们合作的伙伴们，对市场的一种乐观和积极的态度。

【搜狐记者】：目前我们的一个销售渠道是怎样的？

【于义】：现在我们是采取直销代理合作和股份都有。区域方面，根据地区的发展情况不一样，我们采取的销售模式和营销的渠道也有不一样。但是我们会根据当地适宜的情况来讲，不是单一的一种模式。因为市场现在都是多元化的，区域也是多元化的。

【搜狐记者】：零售渠道也是有的？

【于义】：也有一部分，但零售的毕竟少，因为我们是生产板材的，生产原材料的。老百姓直接消费的可能性不大，比如说钢材、水泥老百姓有，但它不是主要的渠道。房地产建筑商作为一个主要原料消耗商，生产出房地产以后，老百姓才能消费。



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