主题：中国平安：银保新业务价值下降30.7%

营销员产能人均降395元 银保新业务价值下降30.7%

■本报见习记者 孔瑞敏

日前，中国平安率先交出了2011年业绩答卷。在同增12.5%的净利润背后，《证券日报》保险周刊仔细解读，对一些关键的财务数据有新的发现。

银保新业务价值同降30.7%

记者也发现，公司银行保险渠道贡献的用来计算新业务价值的首年度保费同比大幅下降了35.8%。

年报显示，用来计算2011年和2010年全年新业务价值的首年度保费分别是693.55亿元和745.56亿元，同比下降7.0%。其中，个人寿险渠道首年度保费是420.02亿元，同比增长的6.9%；团体寿险渠道首年度保费收入105.06亿元，同比增长16.8%；而银行保险业务首年度保费是168.48亿元，同比下降35.8%。

年报数据还显示，依此计算的公司2011新业务价值是168.22亿元。其中，个险渠道的新业务价值是154.17亿元，同比增长10.7%；团险渠道新业务价值是6.61亿元，同比增长30.7%；银保渠道新业务价值是7.44亿元，同比大幅下降了30.7%。

业务及管理费同增47.4%

年报显示2011年平安集团的业务及管理费由2010年的292.76亿元同比增加47.4%亿元，至431.42亿元。

平安给出的解释是，合并深发展下半年经营业绩增加了业务及管理费用54.37亿元，另外还因业务增长、市场投入和战略投入加大。

代理人均产能下降395元/人

数据显示，2011年的中国平安代理人数量是48.69万元，比2010年的45.34万元增多了3.35万元，首年规模保费产能是7527元/人，相较于2010年的7922元/人，下降了395元/人。

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