主题：中国平安(601318):综合金融交叉销售持续发挥正效用

今年由于市场环境的原因，平安策略相对比较韬光养晦，重点在于内部的精细化管理，提高内部的管理效率。目前公司已经开发了新的销售推销方式，在平安内部简称人体解剖图，大概方式就是公司开发出一套针对客户的生活习惯与方式，对客户的身体状况作出一定的判断，给予客户购买怎样的健康险产品的建议。公司希望能够这项系统能够在将来为公司带来更高的销售收入。综合金融交叉销售持续发挥正效用， 在养老险的产品销售中，有2-3成都是来自于交叉销售。综合金融的效用正在体现。整体而言，根据最近对于几家保险公司调研的结果来看，如何留住销售员队伍成为各家寿险公司的首要任务，从平安的调研结果来看，综合金融的交叉销售为平安的代理人提供了额外的收入，从长期来看，平安的代理人有一定的收入优势，对于队伍的稳定将起到至关重要的作用。
2012年，投资平安，还需要考虑的是资本市场收益增加的因素，建议持续关注。


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