主题：中信银行:战略侧重调整客户结构

有关新增贷款规模。
按照动态调整的差别存款准备金率制度,中信12年的信贷额度超过去年,1季度信贷额度完全用足;其判断信贷需求依然比较旺盛;但是由于受到75%存贷比的限制,信贷规模扩张受限。
2012,中信将加大对个人经营性贷款、个人消费性贷款的投放力度,尽量约束个人按揭类贷款的在零售贷款中的比重。
关于房地产开发贷款 去年,房地产类开发贷款占比为6.2%,本年房地产开发贷相对比较谨慎,开发贷占比较严格控制,基本和去年持平,不考虑增加; 对于开发贷款的审批实行总行控制,房地产开发贷的客户主要为资产规模排在前50个开发商,而且具有央企背景,对项目有选择的介入。
有关中小企业贷款
中信的战略规划中明确对公客户结构将向中小企业倾斜。中小企业的界定是:销售收入2亿以下,净资产规模2000万以下。中信重点采用“供应链金融”的模式来加快发展中小企业贷款,而且中小企业贷款都是抵押贷款和担保贷款,没有信用贷款。在中小企业风险管控上,主要采取的措施是:信贷审批的专业化,在全国成立了18个中小企业经营中心,采用直接审批模式;加大贷后检查,提高贷后检查的频率,按月对贷款客户的厂房、机械设备、员工宿舍进行细致的检查。
关于资产质量 本年内不良率将保持稳定。一方面是银行风控能力提高,比如: 逐步开始实施平台类贷款压缩退出计划,实行严格的额度控制, 不再新增平台贷;对于续借类的贷款,严格控制新增规模;对于保障性住房贷款参与的较少。另一方面,新增贷款规模增长块, 稀释效应明显。
有关吸存的措施
吸存的压力的确存在,中信采取多种措施来吸收存款。在对公业务方面,主要借助中小企业“ 供应链融资”模式来吸收沉淀存款。同时,在零售业务方面,强调对私人银行客户、贵宾客户、 女性客户和老年人客户的金融服务,加大对存款吸收。另外,调 整了考核的方式,从单一条线考核转变为跨条线和跨区域的考 核。同时,在对分支机构贷款额度分配上,实行以存定贷。

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