主题：张裕该学学田忌赛马

正如许多人料想的一样，本等着举杯庆祝奥运到来的奥运赞助商中粮长城却忙得焦头烂额，原因是几年前“如鲠在喉”的“解百纳之争”又回来了，张裕携“解百纳”令箭一统三军，因为日前国家工商总局商标评审委员会裁定“解百纳”商标为张裕方面所有，于是长城、王朝等众多的葡萄酒企业愤然向北京市第一中级人民法院提起诉讼，现已正式立案。

　　
　　 如果按照商评委的裁定结果，其他葡萄酒企业，如长城、王朝等将不能再用“解百纳”商标。这也意味着，在这场张裕“以一敌众”的战斗中，多家葡萄酒企业的利益将因此受损，整个行业又将陷入品牌纷争的混乱局面。作为笔者，不想探讨究竟，只想就张裕的出牌进行点评。与2002年的纷争相比，单单从张裕此次的宣传策略上看，可谓失策。

　　
　　 不知道张裕是否知道战国时期的田忌赛马？

　　
　　 战国时期，齐国的贵族喜欢赛马。赛马前，每个人根据自己的马的奔跑速度，把马分成上、中、下三等。比赛时，这三等马各赛一场，谁的马赢的次数多，谁就获胜。齐国大将田忌虽然战功赫赫，但赛马场上却是一败涂地。后来调整了出场顺序：下等马PK对方的上等马；上等马PK对方的中等马；中等马PK对方的下等马。同样的马出战却取得了最终的胜利。

　　
　　 对于这次品牌之争，其实张裕一直处于胜算中。首先，裁定“解百纳”商标为张裕方面所有，这就是一把尚方宝剑，其实张裕完全“悄无声息”地依法举报对手的产品侵权以便于工商部门勒令长城、王朝等企业的“解百纳”葡萄酒下架改名，为何却选择了通过媒体大肆宣扬，放弃上上策乃至中策，而选择了下策，后果是什么？虽然目的可能是想让竞争对手们难堪，让消费者知道后者们“侵权”，以占据市场优势，但是回过头来想，确实得不偿失。因为长城、王朝等企业决然不会坐着等死的。

　　
　　 “如果张裕选择了静默处理，或者他哪怕是公开声明‘解百纳’品牌为张裕所有，但是可以行业‘共享’，希望各位兄弟企业两年后自行退出市场，那我们连反击的机会都没有。”一位不愿意透露姓名的某葡萄酒品牌高管愤然表示，张裕的做法实为下下策，他无情，就别怪别人无义，于是就有了数家企业联名起诉商标评审委员会的一幕，原因是“解百纳商标注册完全是一种公有私占的恶意注册行为”，他还揭露说，2002年张裕在向国家工商总局商标局申请注册“解百纳”商标被驳回之后，张裕竟然接二连三地把“赤霞珠”等公认的品种名称都想申请注册成品牌，无奈的是均以失败告终。

　　
　　 “解百纳到底是品种，还是品牌？”公说公有理，婆说婆有理。在尚未成熟并规范的中国葡萄酒市场上，谁都可以做主。为什么众多的企业会把“解百纳”都当宝？因为在当今葡萄酒行业的市场格局中，“解百纳”干红葡萄酒一直是各个生产企业手中的一张王牌，是其利润的主要来源。放回到市场层面上看，目前全国99%以上的葡萄酒厂都生产“解百纳”系列酒，难道真的让张裕一家来挑战整个行业？

　　
　　 话再说回来，无论是张裕，还是长城、王朝，真正需要去面对的是洋品牌的入侵，而不是关起门来自己内讧，如果真的有了内讧，就算是张裕放开胸怀称“放弃解百纳”，抑或是长城、王朝等企业举全行业之力击败张裕，其实最终吃苦果的还是企业自己。在中国葡萄酒业“内忧外患”的大局前，谁都不可能成为最后的胜利者。




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