主题：刘强东：若苏宁敢卖1元 京东的价格一定是0元


2012年08月15日 07:25 来源： 证券时报网
　　某网站微博认证为“京东商城董事局主席兼首席执行官”的刘强东8月14日微博称，明晨9时起京东商城所有大家电价格都比苏宁电器（002024）线上线下便宜，若苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元。


　　刘强东说：“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！”

　　【相关阅读】

　　某网站微博认证为“苏宁易购执行副总裁”的李斌8月14日微博称，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。

　　李斌：保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力。

　　某网站微博认证资料显示为“京东商城董事局主席兼首席执行官”的刘强东8月14日称，“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”

　　此外，刘强东称，“京东大家电发力第二弹：8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务--上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达！京东大家电配送也要211！！！”

　　继宣布京东大家电三年零毛利后，8月14日上午京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东宣布，京东将在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。

　　刘强东称：“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。”

　　【相关评论】

　　苏宁京东8雨夜14日微博宣布见展开价格战，某网站微博认证为“天使投资人、微博打拐发起人之一”的薛蛮子8月14日微博戏称：“是买家电的时候了。可惜家里貌似啥都不缺。急死人。”。

　　某网站微博认证为“学者、中国民主建国会北京西城区副主委、西城区政协常委”的光远看经济8月14日微博称：“第一时间宣战。任何企业，一旦触电，都会疯疯癫癫一阵子的。”

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　　刘强东微博宣战苏宁 明起京东大家电都比苏宁便宜

　　某网站微博认证资料显示为“京东商城董事局主席兼首席执行官”的刘强东8月14日在微博发布多条博文宣战苏宁，称京东大家电三年内零毛利。

　　今日10:21，刘强东称，“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”

　　10:48，刘强东称，“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。报名：zhanglingling@360buy.com”

　　11:07，刘强东称，“京东大家电发力第二弹：8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务--上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达！京东大家电配送也要211！！！”

　　今日下午，刘强东再次发博文称，从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！

　　刘强东还称，“赶紧登陆京东商城，收藏好你准备购买的大家电，明天瞅准时机，下手一定要快、准、狠！”（证券时报网）

　　苏宁易购回应刘强东：将启动史上最强促销

　　8月14日，刘强东微博中称京东大家电三年内零毛利，并表示，从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，京东很快将公布实现方法。

　　对此，某网站微博认证资料为“苏宁易购执行副总裁”的苏宁易购李斌发表微博称，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。

　　苏宁易购李斌表示，“价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去，呵呵。”

　　苏宁易购李斌进一步表示，“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力”（证券时报网）

　　国美副总裁回应刘强东：全线商品比京东低5%

　　针对京东商城宣布大家电三年零毛利一事，国美副总裁何阳青回应称，国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

　　据某网站科技消息，何阳青表示，目前行业普遍不景气，各企业处于相对困难的阶段，业绩达不到预期，急可以理解，但不要失态。“看到刘强东的微博，言辞颇有挑衅之意。中国商人的基本准则是‘不评价对手’，可以说自己好，但不要挑衅对手，我们对京东的各种言论视为炒作。”

　　他对某网站科技表示，言行是否一致，代表着一个企业的诚信度。“我们曾经在电视台看到刘先生表示不担心公开账目，但是记者要求采访时却被刘先生拒绝了，”何阳青说，“也曾经听刘先生说将于2011年在上海建成”亚洲一号“物流中心，但据我们了解，目前这一基地还在长草。”

　　何阳青最后说，国美26年来一路拼搏走到现在，不回避任何形式的价格战。从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，并且从本周五（8月17日）开始，为方便不同消费群体购买，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。（证券时报网）


　国美苏宁遭遇京东价格战 分析称对利润负面影响大

　　京东CEO刘强东8月14日宣布，京东所有大家电将在未来三年内保持零毛利。家电行业分析师表示，这对国美和苏宁的负面影响非常大，两家公司都将受到来自销售和利润方面的压力。不过亦有家电产业问题专家认为，现在很多电商大力推广低价策略，但是这种宣传往往“有枪声没子弹”。


　　据某网站财经报道，有中资券商家电行业分析师表示，电商行业原本的竞争就非常激烈，这次京东再次全面挑起价格战，对国美和苏宁的负面影响非常大，两家公司都将受到来自销售和利润方面的压力，“京东这次的做法其实已经成为恶性竞争了”。她预计，京东在这个时候挑起价格战是为了抢占市场份额，迎接家电行业“银九金十”的销售高峰。

　　对于今日京东开打的价格大战，有分析师提醒称，根据刘强东今日发布的微博，京东用来进行比较的价格应该指的是国美和苏宁的线下门店价格，而一般来说，电子商务平台的线上价格普遍较线下价格为低，这意味着京东的价格并不一定比苏宁易购和库巴网低10%。此外，价格比较仅涉及大家电，其他产品的价格方面则不作保证。

　　不过，家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事罗清启认为，家电产业的“价格战”也并没有人们所认为或者媒体所宣传的那么激烈。首先，电子商业平台从销量上还不能与实体连锁店的销量并肩；其次，电商所销售的产品也不完全与家电实体连锁店销售的产品相同。

　　他指出，现在很多电商大力推广低价策略，但是这种宣传往往“有枪声没子弹”：空有低价，消费者却很难买到产品。加上电商销售规模小，众说纷纭的“价格战”，对于规模庞大的家电产业来说，不过是小小的骚动，不会引发家电销售公司的发展策略调整。

　　谈到电商的发展前景，罗清启觉得，线上销售平台的发展是大势所趋。网络销售可能在未来进一步与实体连锁经营模式相结合，作为补充相得益彰，但不会取代实体连锁经营模式。“并不是所有产品都像Iphone一样高度标准化，消费者仍将需要实体连锁店来进行实际体验来购买产品。”

　　【相关背景】

　　某网站微博认证为“苏宁易购执行副总裁”的李斌8月14日微博称，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。

　　李斌：保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力。

　　某网站微博认证资料显示为“京东商城董事局主席兼首席执行官”的刘强东8月14日称，“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”

　　此外，刘强东称，“京东大家电发力第二弹：8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务--上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达！京东大家电配送也要211！！！”

　　继宣布京东大家电三年零毛利后，8月14日上午京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东宣布，京东将在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。

　　刘强东称：“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。”

　　（以下为国美、苏宁、京东的营业状况）

　　【营业状况】

　　国美上月底在港交所发布了盈利警告，称由于受累一线市场的销售下跌及电子商务拖累利润率转差，今年中期业绩将录得亏损。有券商表示，国美在今年第一季度盈利按年减少91%，预计第二季将最少亏损5200万元人民币，远逊于去年同期6.92亿元的盈利。此外，国美的电子商务起步最晚，发展速度和表现均逊于预期，“到现在还未达到收支平衡”。

　　苏宁日前发布的半年度业绩快报显示，上市后业绩一直持续攀升的苏宁今年上半年股东净利仅为17.446亿元，同比下跌了29.49%。此外，苏宁在完成55亿元定向增发的一个月后，昨日还宣布发行80亿元公司债券，可见公司对资金的渴求程度。

　　根据公开数据显示，2011年京东净亏损13亿元，毛利率仅为5.5%。

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　　事实上，电商行业的价格战竞争早已十分激烈，据媒体报道，从今年6月起，包括京东、天猫、苏宁易购在内的7家电商公司，共投入58亿元火拼夏日家电价格大战。分析师称，各家公司的目的都是为了抢占市场，由于目前行业里没有新的模式，所以价格战无可避免。最终谁能获胜，则要看与厂商的关系和采购物流规模的大小，“规模越大越能拿到低价，物流整合也能降低成本”。

　　刘强东对此也曾明确表示认同，他认为电商越大越安全，规模越大，才可以在供应商那里获得更大的话语权，拿到更低的进货价，才有可能边打价格战边接近盈利。此外，吸引眼球也很重要。一家电商的高管认为，电商如果不制造概念，不打口水战只有死路一条。申银万国（香港）联席董事王雅媛也表示，做大销售额和争抢市场份额是一种概念，将来可吸引投资者高价认购。（证券时报网）

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