主题：中行入渝邀企业“走出去” 肖钢三招补境外网点短板


2012年08月16日 02:50 来源： 21世纪经济报道
　　8月15日，中国银行（601988）董事长肖钢来到重庆，当起了超级销售员。这次，他要邀请重庆企业“走出去”。

　　这与重庆市市长黄奇帆的想法不谋而合。今年上半年，重庆市进出口增长173.2%，增幅居全国第一，对外协议投资达21.07亿美元。当日，黄奇帆明确表示，希望中国银行能加大对重庆企业海外投资的信贷支持力度。

　　肖钢立即给出了积极回应，“要充分发挥中国银行全球一体化和业务多元化优势，积极为重庆企业走出去发展提供国际结算、外币结售汇、内保外贷、人民币涉外保函、对外承包工程保函等全面的金融服务。”

　　中国银行副行长陈四清，及中银国际的一位副总也出现在重庆，并现场办公与重庆市工商业联合会签署了《积极支持民营企业走出去合作备忘录》。

　　事实上，中国银行目前正面临境外网点不足等问题的困扰。对此，肖钢透露，中国银行将通过设立办事处、派遣工作组，以及在海外银行设立中国银行专柜等非常规手段予以解决。

　　设立机构为主

　　肖钢说，企业选择与中国银行合作，大都因其有其他中资银行难以比拟的海外网络优势。目前中国银行在海外有32家分行。但这已难以满足中资企业伸向全球的触角。2009年，中国银行就展开了25家分行的筹建调研，不过并不顺利。

　　“选择在国外设立分行比在国内设立分行困难很多，监管机构更为严格。”肖钢说，在筹建申请递交上去后，经常会被拖两三年。

　　中国银行也曾经考虑过收购海外机构，以补充境外网络。但肖钢对此极为审慎，收购银行和一般实业不一样，收购工厂、矿山能看到实实在在的东西，收购银行就是买网络、人才，评估完全不同。而且，被收购对象的表外风险难以把控，更为关键的是，境外监管机构对并购的审查极为严格。

　　“我们肯定会积极发展海外网络机构，但是会很谨慎，主要还是会依靠我们自身的力量去发展。”肖钢说。

　　据肖钢透露，中国银行会通过一些非常规的手段来弥补网络不足。首先是到境外设立代表处。7月3日，中国银行在肯尼亚内罗毕设立代表处的申请获得肯尼亚中央银行批准。这是中国

　　银行获准在东非全面开展业务的第一步。此前，中国银行曾在中东设立了迪拜和巴林代表处。

　　第二个手段是派遣工作组。此举并非中国银行首创。2007年，国开行为拓展境外业务设立国际合作处，下设国别工作小组，具体由每个省分行派人负责几个国家或地区，而重庆分行则负责巴尔干半岛地区。

　　“这两个方式不需要耗费资本金，也可避免牌照的羁绊。”肖钢说。

　　第三个手段是谋求在当地银行内设立中国银行业务柜台，中国银行派人进驻，为当地的中资企业服务，类似目前的银保合作模式。但此举能否得到当地监管同意还不得而知。

　　贷款利率高10%-20%

　　事实上，中国银行希望将为企业提供海外信贷作为新的业务突破口。

　　以重庆为例，中国银行最近几年为重庆钢铁（601005）、机电公司、高速公路集团、国际复合材料公司、四联集团、对外经贸集团、力帆、宗申等国有、民营企业的“走出去”项目累计提供海外融资达30亿元。

　　对于企业家希望增加海外投资信贷额度的呼声，肖钢坦承有难处，现在存款增加乏力，导致贷款额度紧张。以中国银行重庆分行为例，其存贷比高达83%。要增加存款，才有贷款来源。显然，如果没有贷款额度，之前的努力就没有任何价值。

　　此外，有企业家表示，中国银行的贷款利率比其他银行要高10到20个基点，能不能降一点，也给企业减减负。

　　肖钢回应称，“每个银行的定价都不一样，不要因为比其他银行高10到20个基点就放弃中国银行，”我们在内保外贷上有其他银行不可比拟的优势。我们可以给企业带来税收、外汇等多方面的利益，企业要综合考虑。"

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