主题：宇通上半年销售客车超过15000辆

近日从宇通集团了解到，今年上半年宇通集团整体销售额超过66亿元，同比增长44%；客车板块销售整车15200辆，增幅达50%。对于宇通人而言，宇通这张年中大考的成绩无疑是令人振奋的。据悉，今年1～5月，国内大中轻型客车销量增长了17.5％，宇通的增幅是41.5％，其增长速度远远高于行业同期水平。

　　 继2006年宇通率先在业内实现销售过百亿、2007年抬升客车业新标杆销售整车25522辆后，2008年的宇通将年终目标定在了销售突破3万辆上。今天的宇通离目标越来越近。

　　 成绩可圈可点

　　 上半年受钢材涨价等因素的影响，客车制造成本上升明显，但宇通通过内部管理的持续提升，确保了公司产品价格体系的相对稳定，销售呈现了强劲的增长势头。今年1～6月，宇通集团整体销售额超过66亿元，同比增长44%，客车板块销售整车15247辆，增幅达50%，远高于行业水平。

　　 为促进经济增长，宇通2007年上半年累计投入3900余万元用于产能提升。5月以来，宇通市场需求急剧增长，日平均接单量为240辆，日最高接单量达到了500辆，这使宇通迎来了2008年第一个高产期，生产系统面临很大的产能释放和提升压力。关键时刻宇通员工发扬顽强拼搏的优良传统，关注细节、关注过程、提高生产效率，稳定实现了日产能140辆的目标，全面完成了生产任务，为全年销量迈上新的台阶打下了基础。

　　 4月下旬，第九届国际公路交通水运技术与设备展览会（中国交通展）和俄罗斯第九届国际商用车展同期举行，宇通在北京、莫斯科同时参加了这两项国际权威的专业展会，并跨国同步发布《价值宣言》，号召客车同行为客户、行业乃至全社会创造最大化的价值回报。此举，可以看做是宇通实施海外市场战略的又一重要部署，也再次体现出一个行业领军者不断为全行业创造价值，推动行业求真务实、开拓创新、和谐发展的使命感。

　　 此外，宇通发动机热管理系统显著的节油效果也受到越来越多客户的推崇，分压平衡座椅、NVH静音技术、金刚封闭环、底盘装甲等，无论从细节设计方面还是高端新技术的应用，都体现出宇通技术研发上的超前性、独创性、适用性和对市场的把握能力，更加符合客车环保性、人性化的发展趋势。

　　 表情至真至诚

　　 有关比尔?盖茨的新闻一直吸引着大家的眼球。最近关于他的轰动性事件就是他将连“人”带“钱”全部投入慈善事业，总计市值为580亿美元的个人资产将“以最能够产生正面影响的方式回馈社会”。在这个已被我们奉做“顾客至上”的年代，爱市场还必须上升到爱社会的层次，“如果企业在获取生存所需的利润之外，找到更高的目标，他们成功的可能性会更大一些”。宇通，同样让我们感受到了一个企业公民的温度。

　　 今年5月，汶川大地震的消息传出后，商用车行业内首先作出反应并立即开展捐赠的是以宇通、陕汽等为代表的自主品牌企业；汶川大地震发生后，商用车行业中掀起一波又一波的赈灾高潮还是以宇通、重汽等为首的民族自主品牌。据新浪网等媒体对汽车行业的捐助信息统计，5月13日上午10点，第一个汽车企业的捐款消息是来自宇通客车。

　　 “现在，我们宇通救援队的两辆车以及60名志愿人员正在绵竹市九龙镇抗震救灾。九龙镇距离这次受灾最严重的汉旺镇不到30公里……”这是宇通救援队在灾区一线发回的救援日志，闪烁着人性化的光辉。宇通救援队成功完成多次接送救灾人员、救援物资和转移灾区群众的救援任务，他们的感人行为也体现了宇通“以人为本”深厚的文化积淀，以及回馈社会、回馈国家的强烈责任感。

　　
　　 多年来，宇通以公益活动回馈社会的机制得以常态化，一个个公益事件背后折射出的是企业的文化和真实内心。

　　 前方越战越勇

　　 论及宇通快速增长背后的驱动力，就不能不提宇通向管理要效益，向管理要成绩的做法。“虽然客车大厂基本都是订单式生产、遵循客户导向，但企业做大之后各方是否能达成共识、目标是否一致、管理是否协同、是否对市场有足够的敏感和认识深度，都会在最终的能力上产生差异。保持整个企业一致响应客户、为客户创造更大价值，是宇通能够领先的核心，而价值能力上的优势，则来自宇通一系列前瞻性的深度变革。”宇通公司副总经理王文兵如此谈到。

　　 2008年宇通紧紧围绕管理转型和管理提升的主题开展工作，强化核心竞争力。在企业管理层面，宇通的基础十分坚实，四个方面不断升级：一是战略管理升级，每年都要进行回顾总结，保证提前迈准每一步；二是在综合管理和绩效管理中保证每年都有重点；三是产品研发实行项目经理制，基础研发依靠以博士后工作站为中心的宇通实验中心，捕捉市场需求不断调整产品结构；四是优化供应链管理，将需求、采购、生产、交付、服务等各个环节纳入大供应链管理体系。

　　 从创业阶段向管理阶段转型；从流程再造、战略咨询、绩效管理到CRM等项目；从供应链管理演化到业务模式的整体转型……这些不断转型的背后，需要的是企业时刻保持持续领先能力的魄力，是宇通对于自身价值不断创造的自我挑战。

　　 2008年3月新建底盘装配线正式批量投产、5月车架电泳线试生产成功……宇通通过技术和生产系统的结合进行产能提升项目（包含结构优化、工艺革新、车间各工序的优化）来解决产能瓶颈问题，已经取得明显效果。

　　 对于“创造客户价值”的认识和实践，宇通也从早期的朴素和模糊发展到今天的清晰和系统，坚持价值理念已经成为其品牌建设的基本方针。在宇通的市场实践中我们可以看到：宇通提倡卖产品就是卖盈利方案。2008年的“价值连城”活动历时数月，深入广大客户之中进行有针对性的体验营销沟通，宇通客车显著的节油效果因为搭载实效性很强的活动形式而彰显，“宇通金牌价值”也受到客户和业界的普遍认同；从香港站接奥运圣火入境，到2600辆的奥运服务用车，宇通以更安全、更舒适、更贴心的服务鼎力相助2008北京奥运盛会，正在打造另一枚服务金牌。

　　 长期以来，中国客车业的发展速度惊人，成绩也十分突出。今年1～6月，主流客车企业销量已经达到或接近全年销售目标的50％。对于下半年的客车市场，大部分企业表示出谨慎乐观的态度。下半年，宇通也将全力以赴，以实际行动保证2008年公司经营目标的实现，并向3万辆客车的年销量大关稳步迈进。


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