主题：江苏阳光集团： 立足内销主战场


来源：本网综合 字号：T|T 时间：2012年08月27日15时25分46秒
　　
在出口外销市场上的抗风险能力不断提升的同时，纺织服装内销市场的份额也持续增高。“两条腿”走路的战略布局，令江苏阳光集团成为中国纺织服装产业界当之无愧的领导型品牌，这也是取得市场业绩的直接因素。
作为我国毛纺行业的排头兵，江苏阳光集团是全球最大的毛纺生产企业和高档服装生产基地，也是中国纺织行业惟一同时获得“世界名牌”和“出口服装免检”荣誉的企业。而在三年前，几乎不用费力拓展，抓住外贸市场那几个关键客户，凭借在国际市场上响当当的知名度，江苏阳光集团自身的利润来源已经稳定且丰厚。
与此同时，在国际客户的选择以及接单的议价上，作为为数不多的“中国制造”，江苏阳光集团已经在出口市场上拥有了一定的定价权，并能够按自己的利润核算表，决定客户的取舍。尽管金融危机令国际市场需求一度缩水，但这依然没有动摇江苏阳光集团作为中国顶尖面料制造商所占有的市场份额。
作为江苏阳光集团纺织服装主业的掌舵人，江苏阳光集团董事长陈丽芬非常清醒地认识阳光未来的大走向。在她看来，摒除单一的赢利模式，寻找利润新增点，“家门口”的内销市场不容忽视。因此，早在三年前，陈丽芬在接受媒体采访时，就描绘出了江苏阳光集团发展清晰的战略路线图——着手进行集团内部业务结构的调整，计划使江苏阳光集团的自主品牌销售比例从40%提升到三年后的70%。
现如今，当记者再次问到有关内外销市场份额的战略布局之时，江苏阳光集团董事长陈丽芬用数字印证了这一战略目标的实现：目前内销已经在纺织服装板块中占有约70%的份额，这意味着，再用以往的“外销型企业”去理解阳光的身份定位已不合时宜，如今的江苏阳光集团，凭借技术实力与时尚感悟力在内销市场大放异彩。
与此同时，江苏阳光集团也在尽可能地接近消费终端，实现产业链的价值延伸，朝单纯的毛纺面料制造优势企业，向时尚服装品牌研发中心的身份递进。今年1-4月份，阳光集团销售收入与去年同期相比增长4.4%，外贸出口同比增长5.28%。


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