主题：小天鹅：主动调整破困局

受房地产市场低迷、家电以旧换新政策退出等多种因素影响，今年上半年，家用电器行业主要经济指标增速与去年相比降幅明显，主要产品产量下滑，行业发展形势严峻。数据显示，今年1月至6月，我国家电行业累计工业总产值同比增长9.7%，累计工业销售产值同比增长10.02%，增幅同比回落15个至16个百分点。

　　而从近期公布的一些家电上市公司半年报数据来看，相关企业普遍受到内需低迷困扰，内销跌幅明显，营业收入增幅同比拉低，拖累整体业绩。

　　作为洗衣机行业领头羊的小天鹅，日前公布的上半年业绩报告显示，营业收入为31.01亿元，同比下降54.04%；利润为2.53亿元，同比下降35.26%。其中，洗衣机前6个月营业收入为28.05亿元，毛利率为21.08%，同比增长2.81%。在内销大幅下滑的情况下实现了外销毛利水平显著提升。

　　究其原因，无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建认为，小天鹅根据市场变化，主动调整经营策略，不再追求规模扩张，而是强调“调结构，保盈利”，从规模导向转变为注重经营质量效益，预计下半年企业调整经营策略的效果会逐步显现。

　　在内销创新方面，小天鹅在全国设立了33个产品管理中心，除个别区域外，销售模式由原各销售公司代理转变为由产品管理中心“直营+代理”。经过渠道整合，公司客户结构和渠道结构得以优化和深化。与此同时，小天鹅调整外销产品结构，深化与国际大客户的合作，保证了外销模式的基本稳定。

　　在研发体制方面，小天鹅继续推进PLC产品生命周期管理系统，研发项目上线执行率达到80%以上，产品设计质量和开展效率明显提升。公司还以创新为导向，积极推动项目经理向产品经理的角色转变，充分发挥研发人员的创新能力和工作积极性。

　　在标准化推行方面，小天鹅搭建了模块专家管理团队，修订零部件技术标准及设计规范，开展各类模块专家培训，有效提高了产品零部件标准化与通用化。

　　“过去几年，由于家电下乡等利好政策，家电行业发展势头很好。但是随着这些政策的逐步退出，洗衣机行业乃至整个家电行业的高速增长期已经过去。”柴新建表示，“当前，我国家电业甚至是整个制造业都面临着严峻挑战，转型势在必行。”

　　目前，小天鹅正纵向以科技创新为导向，完成前瞻性技术、应用性技术和市场空白产品的全面覆盖，构建技术驱动下的卓越品质保障体系，推出全球首台物联网洗衣机、自动投放洗涤剂洗衣机和填补全球空白的热泵干衣机；横向以用户需求为导向，通过满足需求、引导需求、创造需求等复合体系建设，从技术创新、功能研发、生产制造和售后服务等全过程构建品质链，创立新的品质标准。


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