|
 |
|
头衔:高级金融分析师 |
昵称:新手来了 |
发帖数:10307 |
回帖数:1341 |
可用积分数:180790 |
注册日期:2008-03-12 |
最后登陆:2010-11-14 |
|
主题:海尔的穷途末路
最近海尔和长虹的气势如虹的电视直销手机广告让我刺目乍耳,但就是不为所动。不管海尔的多功能卖点是多么的吸引人,也不论长虹的林志林是多么的性感撩人、手机上的南非宝石是多么的娇贵,和大多数人一样我还是无动于衷。理由很简单,我不相信。 电视直销一直是成熟市场企业惯用的宣传手段,其低廉的成本、精准的传播很够很好的帮助企业实现低投入快产出的商业愿望。 在欧美成熟市场由于社会结构比较完善,相对于中国目前的整个就业环境供大于求与整个社保制度的不完善等因素所导致的全方位的激烈竞争,整个社会就显得异常的平静,居民内心的那种波动也就会小很多。在这样环境下,人自然就有了合理的时间分配和追求自由清净生活的那份闲心,看电视也就成了不错的一种休闲方式,静心状态下的人对直销形式广告也就多了一份关注的热情。 看看我们所处的环境,人人忙着找工作、人人忙着加班、人人忙着房子车子和票子,还有谁会忙着看电视呢,除非是放暑假休息在家的学生、失业的人和在家养老安度晚年的人。我们可以得知这些人无论从购买力还是品牌意识上都要比所谓的城市白领弱很多,也就是说电视直销面对的是一群无购买力或者缺乏购买力的受众群体;即使我们的产品通过电视购物卖出去了,产生的利润无论是从消费的金额或者数量来看都对企业都显得微不足道,尤其是那些号称国产品牌多少强的那些称得上知名的品牌。 当然了,我们也可以理解长虹、海尔的疯狂壮举,他们很可能想从高到低端一网打尽,争取更多更大的市场份额,甚至也可以理解为他们进军农村市场而作的铺垫。 在中国我们的企业惯有的逻辑是三四级市场的受众对价格比较敏感,认为价格战一定能够帮助企业所向披靡,但我们很可能就忽视了即便是农村最低层市场的受众,他们也是认牌购买的,在相关商品上的热度和力度上甚至超越了我们这些城市人。广袤的农村实际上现在已经变成了空城,除了少数上学的,绝大多数的初高中毕业的孩子都外出打工了;在城市务工过程中的耳濡目染,渐渐的让越来越多人开始融入城市,观念的改变、消费行为的趋同都在慢慢的让那些国际品牌的消量逐年上升。而我们的企业却玩起了农村包围城市的策略,短期的效果确实很明显,但很快就随着打工族节假日的回流而使自己的策略土崩瓦解。 可以想象未来的20年城市对农村在各个方面的影响会进一步加剧,城市向农村靠拢寻求宁静生活状态的潮流也会加速,这两种原本分化的社会状态融合的趋势已经不可避免。
【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台,从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点,与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立,不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险,请读者仅作参考,并请自行承担相应责任。
|