主题：中联重科詹纯新支招国际并购五原则

1月20日，2012年度中国最具影响力企业、中国企业十大人物（跨国企业）在京揭晓，中联重科及其董事长詹纯新双双当选。

值得一提的是，此次评选“中国企业十大人物”分为国企、民企、跨国企业三种，詹纯新与
任正非、张瑞敏、王健林、李书福等一同入围的是跨国企业版“中国企业十大人物”。

今天下午，专为湖南省“两会”设立的信息中心提供给红网记者的最新资料显示，2012年1—11月份，湘企对外直接投资实际投资额13.88亿美元，稳居全国第六，中西部第一位。

一大批湘企源源不断地走出国门，寻找商机。而在这其中，工程机械湘军在国际市场上尤为抢眼。

政协委员热议湘企“走出去”

湘企如何“走出去”，也成为即将召开的湖南省“两会”政协委员们热议的话题。

湖南省“两会”信息中心提供的资料显示，湖南信港投资在埃塞俄比亚的钢厂项目、湖南国旺在老挝矿业项目以及工程机械湘军在国外的一系列收购、设厂，均引人瞩目。

今天下午4时，在湖南省“两会”开幕前夕，在长沙万达文华酒店二楼，湖南省委副书记、省长徐守盛，副省长李友志，省政协副主席王晓琴，省政协秘书长欧阳斌等领导还专门召开“省政协港澳委员‘献计湖南发展’座谈会”，港澳委员为湘企“走出去”各抒己见。

儒雅教授领衔的并购路

在政协委员热议湖南企业“走出去”时，总会提及被称为“标杆”的中联重科。

殊不知，这个刚和中石化、中海油一起被评为“2012年度中国最具影响力企业”的中联重科，成立仅20年。

同时被评为中国企业十大人物（跨国企业）的詹纯新在1992年带领建设部长沙建设机械研究院7名员工，依靠50万元借款，创立了中联建设机械产业公司，开始了做产业的尝试，中联重科，破茧而出。

而之前的詹纯新曾是在国内一所高校教数学的教授，这位戴副近视眼镜的儒雅教授从此带领着中联重科在国内外开始了眼花缭乱的重组并购步伐。

被国人至今津津乐道的成功并购案例就是，2008年9月28日中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金收购CIFA。2012年，中联重科又与印度ELECTROMECH公司签订合资建厂协议，这是中联重科第一个海外直接投资建厂项目。

根据国际权威排名显示，中联重科排名全球工程机械制造商第六位。

詹纯新支招：国际并购五项基本原则

“基于自身的思考和实践，我们总结出中国企业跨国并购的五项基本原则，即：包容、共享、责任、规则和共舞。”詹纯新曾在多个场合如此表示。

他认为，所谓包容，就是用尊重、理解和主动适应达成文化的融合。中西方文化存在很大的差异，这种差异会成为国际并购整合的重大障碍。消除障碍最需要的是包容：想让别人理解，首先去理解别人；想要达成共识，首先去换位思考。只有跳出固有的思维，海涵他人，才能弥合东西方文化差异。

所谓共享，就是成果、风险共担，打造利益的共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同的愿景下，建立一个利益共同体，实现共同发展。一个行之有效的方法就是企业并购后，对管理团队进行股权激励，在捆绑利益的同时，凝聚人心。

所谓责任，就是用负责的行为，赢得当地的尊敬。走出去的中国企业应当具备的基本素质是，对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民。尤其应当认真对待裁员，只有企业对员工负责，员工才会对企业负责；只有负责的员工，才能成就受人尊敬的企业。

所谓规则，就是现代市场经济的契约精神。只有建立规则，认同规则，遵守规则，管理才有章法，做事才有规矩，评价才有标准。规则是硬性的、不可突破的底线。敬畏规则、遵从规则，需要从一开始就做到约法三章，公开透明，令行禁止。对被并购的企业，需要将其纳入同一个管理体系，用同一种标准，形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。对不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人，必须换掉，这就是规则。

“到现在为止，中联重科没向CIFA派一个员工，但做不好的CEO，就要换掉。中联每年对各事业部进行审计，CIFA也是如此。”詹纯新说。

所谓共舞，就是定好角色，定好流程，各就各位，各施所长。共舞是收购之后的整合行为，更是持续的经营行为。只有共舞，才能实现战略上的统一、管理上的一体化、技术上的协同、市场上渠道共享和文化上的和谐。

成功收购CIFA的中联重科，已完全融入进了意大利当地文化。为此，中联重科掌舵者詹纯新还获得了意大利总统颁给他的莱昂纳多国际奖，此奖项的获得者完全由意大利工商界、媒体、公众自由提名而产生。

“这说明中国企业得到了意大利人民的欢迎和认同，他们发现，我们不是去新建‘唐人街’的，而是和他们一起，让罗马大道更加舒畅和谐。”詹纯新说。

“这也给其他要想‘走出去’的中国企业树立了一个榜样，增加了用气和信心。”今天上午，长期研究工程机械板块的某证券公司研究员张宏（化名）如此说。


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