主题：小天鹅洗衣机快速增长，经营变革提升市场竞争力

摘要：在现在这个社会中，无论在哪一个行业，竞争都非常激烈，洗衣机行业也不例外。但就在这个竞争异常激烈的洗衣机行业中，有一个洗衣机却能绝处逢生，缔造属于自己的传奇，这个就是小天鹅洗衣机。小天鹅洗衣机经过了34年的洗礼，已经走向了行业的顶端，领导着洗衣机行业向更高、更好的方向发展。

　　在现在这个社会中，无论在哪一个行业，竞争都非常激烈，洗衣机行业也不例外。但就在这个竞争异常激烈的洗衣机行业中，有一个洗衣机却能绝处逢生，缔造属于自己的传奇，这个就是小天鹅洗衣机。小天鹅洗衣机经过了34年的洗礼，已经走向了行业的顶端，领导着洗衣机行业向更高、更好的方向发展。

　　突出洗衣机主业，海内外市场全面突破

　　小天鹅积极清理历史遗留问题，大胆剥离冰箱、陶瓷等非主营业务，进一步凸显“以洗为主，突出主业”思路。借鉴美的经验，小天鹅积极推动以市场为核心，研产销内部价值链一体化;建立以业绩与市场为导向的营销驱动文化，放权经营;积极推动滚筒洗衣机业务，改变产品销售结构。据了解，按照专业发展、资源协同的原则，小天鹅已成立滚筒、全自动、双桶三个产品公司，独立经营。这些变化都使小天鹅的经营管理效率大幅提升。

　　而在具体的销售层面上，小天鹅借助美的庞大的内销网络体系、众多的外销区域分公司，实现国内、海外两个市场的双重突破。通过美的59个销售公司和覆盖全国的几千家专卖店，小天鹅洗衣机已经密集覆盖全国并深入三四级市场;借助美的全球客户体系，小天鹅展开广泛国际合作，并全面进军欧美高端市场。

　　优势重新焕发，冲击更高销售目标

　　小天鹅相关人士表示，美的对小天鹅的整合，使得小天鹅的技术优势、品质优势、洗衣机专业品牌优势得以充分发挥，并和美的的机制优势、管理优势和营销优势很好地互补起来，为未来小天鹅地更快、更高、更强地腾飞奠定了坚实基础。

　　业内人士认为，在竞争充分且淘汰机制十分成熟的家电行业，快速而高效的管理制度和市场反应机制是驾驭市场的必要条件，小天鹅充分汲取了美的在管理体制和市场营销方面的优点，通过不断的自我变革逐步建立了完善高效的企业运营机制，并通过激烈的市场竞争验证了其效果。



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