主题：凯乐科技饮“纸白酒” 谋业绩突围



来源:中国经营报-中国经营网 时间： 2013-03-02 14:26 作者：崔文官
白酒证券化某种程度上打破了白酒区域化限制。但是，证券化杠杆交易加速了白酒资产价格的“泡沫化”。
　　B06 营商环境

　　凯乐科技饮“纸白酒” 谋业绩突围

　　崔文官

　　凯乐科技(600260.SH)再开白酒“营销”新举。继之前有消息曝出，该公司用“酒条”抵员工部分工资，“买酒款抵房款”、借助其房地产业务进行白酒“非常规”销售之后，此次凯乐科技选择了对其白酒产品进行证券化。也被业内称为发行“纸白酒”。

　　“纸白酒”就是将白酒当成股票去买卖，通过建设交易平台，减少中间渠道，促使酒价透明化，像炒股一样炒酒，又称“白酒证券化”。

　　日前，凯乐科技发布公告称，其子公司湖北黄山头酒业有限公司(以下简称“黄山头”)生产的“黄山头·容天下”收藏酒获得上海国际酒业交易中心发行审核委员会审核通过。“黄山头·容天下”收藏酒10万瓶，将采用网上认购和网下认购相结合的发行方式，发行价格800元/瓶，每瓶1000ml。

　　自2008年收购黄山头以来，凯乐科技便对其进行了“高举高打走高端”的定位。然而2012年以来，形势突变，高端白酒接连遭遇各种政策“打压”，高端白酒的销售遭遇到前所未有的影响，一些地方性的白酒企业纷纷进行“白酒证券化”，凯乐科技也加入其中。

　　业内人士在接受《中国经营报》记者采访时指出，白酒证券化某种程度上打破了白酒区域化限制。但是，证券化杠杆交易加速了白酒资产价格的“泡沫化”。

　　“提振”业绩?

　　虽然公司白酒业绩连年上涨，但是实际上黄山头的业绩增长从来就没有被业内认可过。凯乐科技白酒业务业绩高增长的背后，隐藏着“非常规”的销售模式。

　　“发行这个产品(‘黄山头·容天下’)主要是为了黄山头扩大影响力、树立一个全国性的价值标杆，使其从区域性白酒转向全国性白酒。同时也是一种营销上的创新，此举将增厚公司的业绩，为公司带来8000万元的收益。”公司董秘办一位工作人员在电话中向记者说到。

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