主题：2013年中兴通讯瞄准第四运营商探析

中兴通讯在公司内部设有专门的业务部门负责广电市场的运营和拓展。随着三网融合紧锣密鼓的进行，三网融合的实际成效让中兴通讯对这块市场更加重视。”中兴通讯国内营销事业部副总裁王翔宇在接受采访时表示。

　　截至2013年年初，中兴通讯在广电双向网改造、CMMB、IPTV/OTT和直播星业务上都有布局，其中，中兴在双向网改造中EPON产品进入市场覆盖率超过50%，在直播星传输模块设备上市场份额已超过40%。

　　日前，中兴通讯携三网融合全系方案亮相CCBN2013，相比之前的CCBN展会，中兴通讯在本次展会更加明晰了自身在广电市场的定位和战略。

　　三阶段市场

　　按照广电运营商三网融合的进程，中兴通讯将市场战略确定为短期、中长期和长期三个阶段，并将目标对象锁定为电视台、网络公司和新媒体公司三大类。后者指向OTT牌照运营商、CNTV、百视通等。

　　王翔宇说，时下广电运营商最为迫切的就是网络的双向改造，各地广电纷纷成立网改办，加快推进改造进程。针对广电第一位的需求，中兴通讯在本次CCBN展会率先推出了xPON+C-DOCSIS解决方案更好适应广电网络。

　　C-DOCSIS在去年被国家广电总局确定为正式的接入标准后，受到越来越多广电运营商的追捧。相比于昂贵的DOCSIS解决方案，C-DOCSIS对其进行了大幅度的优化，建网成本大大降低。更重要的是，广电运营商能够保护原有基础网络的投资，实现网络平滑升级。

　　“我认为今年将成为C-DOCSIS商业应用的元年。”王翔宇向记者表示，“但是也应该因地制宜。”

　　值得一提的是，在珠江数码的双向网络改造中，中兴通讯开创性地采用了GPON+C-DoCSIS融合解决方案。“这是广电行业首家采用GPON上联方式进行C-DoCSIS双向网络改造的解决方案。”王翔宇说。

　　提供高价值业务

　　由于广电市场的特殊性，在每个省市或地区的广电市场存在大大小小的公司，它们为广电运营商提供单一的机顶盒产品或者附属价值低的产品。不过，随着三网融合进程的加快，这些小公司逐渐被合并或者消失在市场，呈现的是有实力的电信和广电厂商，例如中兴通讯、同洲电子等等，这些厂商致力为广电提供一揽子解决方案。

　　“体现双向网络价值的表征不是在于广电提供多少种制式的机顶盒，而是各项增值业务能够为广电运营商带来多少实际的商业价值。”王翔宇表示。

　　他说，中兴通讯目前不仅可以为广电运营商从最开始的前端设备到最后的机顶盒等终端设备提供端到端的全程化解决方案，而且可以借鉴电信、互联网的经验，提供适合广电运营商的创新性增值业务平台，整合内容资源、实现广电网络的增值。

　　值得一提的是，去年，中兴通讯与九城成立合资公司，共同开发在互动电视领域的动漫及游戏内容和部分增值业务。 本次广电展上，中兴通讯展出了中兴九城合资公司的机顶盒产品及丰富多彩的增值业务。

　　面向未来，中兴通讯认为数字家庭和智能家居将成为广电赢得市场的利器。“电视屏幕内容播出还掌握在广电运营商的手中，他们应该抓住这一有利条件，大力发展家庭业务。”王翔宇表示。在本次CCBN展会上，中兴通讯也推出了全套的家庭数字娱乐解决方案。



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