主题：中信银行战略转型 对公业务持续稳健增长

2013年3月28日，中信银行(601998,股吧)发布业绩公告显示，公司银行业务贡献营业利润320.53亿元，占比达74.86%。截至2012年末，该行公司类存款客户数达到30.97万户，比上年末增加2.57万户；公司类存款余额18,427.10亿元人民币，比上年末增长13.60%；公司类贷款余额（含贴现）为13,282.54亿元人民币，比上年末增加 1,624.14 亿元，增长 13.93%，继续保持在中型银行中的领先优势。

　　多元化渠道经营应对利率市场化

　　2012年，中信银行积极优化大、中、小企业客户金融服务模式，推进对公客户分层经营，加大供应链金融业务和现金管理业务产品与服务创新力度，加快业务结构调整，公司金融业务实现了持续较快发展。

　　据了解，该行拓宽多元化对公存款来源渠道，强化低成本、稳定负债的增长。通过开展机构客户系统性营销、加强现金管理、供应链金融等交易银行产品与服务的运用，开拓了资本市场负债来源，推动了本行对公存款的持续稳定增长。通过优化信贷资源配置，进一步调整对公资产业务结构。为应对利率市场化，运用短券、中票、私募债和融资类理财产品等工具，为客户拓宽融资渠道，促进了公司金融表内外资产业务协调发展。

　　通过多元化经营渠道的拓展，该行实现公司金融营业收入631.35亿元人民币，占总营业收入的70.59%，其中，公司金融非利息净收入75.18亿元人民币，占全行非息净收入的53.90%。

　　产品创新保持对公业务优势

　　2012年，中信银行顺应货物贸易核销和直投政策等外汇管理新的政策要求，推出“贸捷通”、“直投通”等便利化结算服务指引，同时通过提供客户培训、24小时交单无截止等特色服务，在提升客户服务质量的同时，抢先占领行业政策调整带来的先机。报告期内，该行实现国际收支口径项下收付汇量2,396.63亿美元，比上年增长8.59%，市场份额4.55%，在全国性商业银行中排名第六，位列股份制银行首位；实现跨境人民币实际收付汇量1,531亿元人民币，市场占有率5.30%；实现国际业务中间业务收入25.80亿元人民币，比上年增长29.32%。

　　此外，中信银行贸易融资业务继续保持较快发展速度，2012年，中信银行先后推出了“指定议付”、“再议付”、“福费廷-转让”、“汇票保付”、“红条款信用证融资”等新融资品种，满足了客户多方位需求。报告期内，该行表内贸易融资业务累计发生额1,237.00亿元人民币，比上年增长58.88%。

　　去年，中信银行投资银行业务不仅成功承销了国内首只资产支持票据和AAA级央企首批超短期融资券，而且完成了首笔海外退市跨境并购融资安排以及首批成长型中小企业选择权贷款项目。由中信银行承销发行的债务融资工具数量也位列国内银行业第三位，同时继续保持中国大陆地区牵头银团贷款中小股份制银行第一名。

　　供应链金融业务方面，中信银行创新推出了仓单池质押融资、预付款加应收账款融资、现货质押加应收账款融资等非标准业务模式，通过搭建供应链金融业务集中管理平台，将服务行业范围延伸到医药、纸业、建筑、工程机械、食品、服装等行业。截至2012年末，供应链金融业务有效授信客户数9,375户，比上年末增加1,513户；累计融资量7,466.68 亿元人民币，比上年增加652.63亿元，授信余额2,866.05亿元人民币，比上年末增加152.98亿元。

　　在由中国经营报(博客,微博)、中国社会科学院联合主办的“2012中国卓越竞争力金融机构”评选活动中，中信银行对公业务凭借良好的市场表现和出色的业绩，连续第四次蝉联“卓越竞争力对公业务银行”大奖，并获得评委会“中信银行对公业务规模始终保持在中型商业银行前列，在同业中保持了较强的竞争力，长期致力于为客户提供多元化特色服务以及综合式金融解决方案，赢得了市场和客户的认可”的高度评价。

　　小企业金融重心“下移”向微型化、零售化方向发展

　　伴随中信银行“综合型商业银行”发展理念的不断深入，公司业务和零售业务呈现并进、融合发展态势。针对小企业金融，中信银行提出小企业业务重心“下移”的发展思路，推动小企业金融业务继续向微型化、零售化方向发展，客户对象逐步从制造业向服务业、从大宗商品原材料向消费品、从生产服务向生活服务转变。

　　据悉，中信银行不断完善小企业金融经营管理架构，搭建了覆盖全国小企业较为活跃区域的专业服务体系，强化了分行小企业金融中心区域营销管理职能。围绕“一链两圈三集群”的目标市场定位及“集群营销+信用增级”的营销策略，主动搭建市场、商会、协会、园区、供应链等集群营销平台。截至2012年末，该行小微企业客户共计17,329户，比上年末增加1,957户，授信总余额3,528.78亿元人民币，比上年末增加426.26亿元人民币，增幅达到13.74%；贷款余额2,122.18亿元人民币，比上年末增加437.63亿元人民币，增幅25.98%


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