主题：张裕A插手商超与经销商抢食 裁员门缘起美国经验

张裕自上而下启动的一轮经营模式转型，或将决定这家红酒百年老店未来的市场影响力。

　　此前的销售持续疲软，使得张裕A（000869）（000869.SZ）经营业绩频频下滑，根据公司披露的一季度财务报表，当期公司实现营业收入18.48亿元，同比下降3.34%；归属于上市公司股东的净利润5.71亿元，同比下降5.57%；基本每股收益0.83元。

　　在2012年交出首份营收和利润双降的答卷之后，这份成绩单或许意味着2013年计划开局不利。

　　由于春节前后是红酒销售的旺季，这也是张裕内部最为重视的销售时点。早在一二月份，张裕内部曾召开多次会议，强调一二月份完成全年27%的销售指标，彼时重庆、浙江等公司近似“革命口号”似的承诺书，曾被发放至全国分公司进行学习。

　　进入四月份之后，张裕内部销售人员遭到裁撤的风声骤起。这家中国历史最为悠久的红酒制造商在用工待遇和社会福利等方面的多重问题，将其再度推上风口浪尖。而在此之前，本报了解到张裕内部撤销省分公司老总，提高经销商押金等问题早已满城风雨。

　　缘起“美国经验”袭来

　　斟酌再三，张裕掌门人孙利强还是下了一步险棋。1989年，从孙利强任张裕酿酒公司副董事长起，主导推进一系列的销售改革，被认为是张裕近20年来发展的首要功臣之一。

　　也是在这20年时间里，张裕从亏损400多万元，发展到目前销售收入达到50余亿元的大型公司，并实现B股和A股先后上市，坐拥行业龙头地位。

　　然而，2012年高速增长的张裕A出现业绩拐点，相比年初计划实现营业收入不低于66亿元的目标，2012年张裕营业收入仅56.2亿元，同比降6.77%；净利润16.95亿元，同比降11.1%。

　　随后张裕内部传出多位省分公司老总被就地免职，以及各省外派销售人员被遣散的传闻。

　　据张裕集团内部人士透露，公司的态度是将部分外派销售人员收回总部，由电子商务部门和大客户部进行接收，但是按照张裕内部的薪酬制度，公司员工的收入中，外派补贴占到大头，回到总部公司意味着收入水平砍掉大半，从而造成实质上的人员离职。



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