主题：平安银行首创第三方基金销售业外包模式

5月24日，平安银行宣布推出“金橙管家”第三方基金销售业务新服务模式，推动第三方基金销售迈出关键一步。该服务首创全外包服务模式，即为第三方基金销售机构提供集约化的服务支持平台。据悉，目前仅有少数银行通过监管部门审批，获得第三方基金销售机构监督行资格，而其中也仅有平安银行可提供一揽子全外包服务。

平安银行“金橙管家”相关负责人介绍，全外包模式是在第三方基金销售资金监督模式下做出的积极思考和探索，一般监督模式下银行在过程中仅需要监督资金的流向、做好风控，而“金橙管家”可以提供更多服务，比如“金橙管家”服务平台通过引入支付机构、资讯评级机构，依托平安银行强大科技力量和稳健的系统运营，可面向第三方基金销售机构提供销售资金归集、资金监督、清算运营，甚至可以为第三方基金销售机构提供门户网站、销售系统等IT支持。与平安银行合作的第三方基金销售机构完全可以选择将中后台外包给平安银行，大大减少在系统建设、运营团队组建等环节的重复建设，从而节约了时间和资金的成本投入，使得处于初创阶段的第三方基金销售机构可以更专注于市场营销、投资组合研究、客户服务等环节。

自2012年2月第三方基金销售开闸以来，首批“吃螃蟹”的试水机构纷纷意识到，第三方基金销售初创期面临着成本投入大、公信力尚待加强、上游产品签约难度大、风控能力薄弱等几大挑战。高昂的支付费用、资金管理费用以及营业税等税费使得其利润空间缩小。相关分析机构估算，第三方基金销售机构年销售额达到20亿才能保证盈亏平衡。在目前市场发展的初级阶段，节约成本成为首选。由此看来，第三方基金销售机构虽然有了国家政策的支持，未来之路也将步履维艰

业内分析人士认为，“金橙管家”第三方基金销售业务外包服务模式可最大限度节约销售机构初期投入、运营投入，增强第三方基金销售机构的系统处理能力和风控能力。

2013年初证监会公布《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展证券投资基金销售业务指引》，使得基金销售渠道多元化建设更进一步，意味着面世仅一年的第三方基金销售机构又迎来了一位新的竞争对手。同时这也意味着，第三方基金销售有望向更多行业渗透，投资者通过各大电子商务平台购买基金即将成为现实，而已获得基金第三方销售牌照的中小机构将更容易踏上基金销售这条“掘金之路”。


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