主题：贵州茅台加速触“电” 网罗天下“商”才

2013年08月13日 06:30 来源： 证券时报 网友评论（0人参与） 　　在高端白酒渠道转型背景下，贵州茅台(行情,问诊)加速布局电子商务。贵州茅台近日在官方网站挂出一则电商招聘公告，拟在全国范围内公开网罗电商专业技术及运营管理人员。这是贵州茅台网上商城正式上线一年后，公司最新释放出的深度“触网”信号。

　由于限制三公消费政策，高端白酒去年下半年以来遭遇罕见打击，经销商为去库存低价抛售，贵州茅台终端价格也经历“冲上云霄”转而“飞流直下”的过山车行情。为应对这一行业变局，贵州茅台开拓新销售渠道的意愿十分迫切。

　　公司董事长袁仁国公开表示，茅台借道电商平台，进入互联网营销渠道，能快速走进大众和商务消费群体中，有助于在迅速膨胀的网购酒水市场中分一杯羹。茅台集团名誉董事长季克良也强调，近年来茅台不断在电子商务领域进行探索，持续开拓新营销渠道。

　　贵州茅台在2010年前后开始试水电商卖酒，但由于配送等问题运营状况不佳。2012年8月，仁怀国酒茅台电子商务有限公司正式成立，负责茅台酒及系列酒的网上销售业务，贵州茅台网上商城正式上线。进入2013年，贵州茅台宣布与酒类电商平台达成战略联盟，借助第三方电商渠道进行网络销售。

　　“贵州茅台深入拓展网购市场，可能引发白酒行业的大规模触网，白酒行业传统营销格局或就此改变。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示，随着电子商务快速发展，越来越多的传统酒企开始尝试进入电商领域。

　　在高端白酒阵营，除了贵州茅台以外，五粮液(行情,问诊)、泸州老窖(行情,问诊)等品牌也在尝试布局电商，从线下到线上、从经销商渠道到直营网络建设，高端白酒营销网络悄然升级。

　　在积极触网的同时，以贵州茅台为代表的高端白酒厂商在价格管理方面态度谨慎，避免与线下渠道的正面交锋。其中，贵州茅台网上商城售卖产品执行全国统一标准，如53°飞天茅台标价1519元，与终端指导价一致。

　　泸州老窖证券部人士也告诉记者：“目前网上白酒价格混乱、鱼龙混杂，不过凡是得到泸州老窖正式授权的网上渠道，价格都与公司线下的终端指导价保持统一。”

　　中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场迅猛发展，交易规模可能突破60亿元。招商证券(行情,问诊)食品饮料分析师朱卫华称，酒类电子商务发展虽快，但短期难以取代传统渠道，目前还是以个人消费为主，规模上难与传统渠道的订单相比。另有业内人士分析，电子商务未来5年内不会成为中国酒类的主渠道，而是作为对传统渠道的有效补充。

　　记者了解到，与传统线下渠道相比，物流成本的居高不下，也给酒类电商渠道发展带来了极大制约，作为电子商务中比较特殊的细分品类，酒类对上游产品供货及后期配送、仓储物流都有较高的要求，物流瓶颈显而易见。


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